建材超市經(jīng)營出路談二
第三是經(jīng)營模式問題。建材超市這種業(yè)態(tài)的發(fā)展是否一定要靠傳統(tǒng)的超市型經(jīng)營思維來運(yùn)作?在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模不大，單店生存能力低的發(fā)展背景下，受到區(qū)域代理制的影響，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式很難在與其他渠道的競爭中建立優(yōu)勢地位，被淘汰似乎是不可避免的。
第四是行業(yè)資源的整合問題。從目前的建材超市發(fā)展規(guī)模并結(jié)合競爭性渠道的發(fā)展來看，還不足以對各廠家造成足夠的吸引力，無法形成博弈優(yōu)勢。上游資源的缺失與超市型業(yè)態(tài)渠道的核心能力形成了事實性的偏離。
應(yīng)該說，建材超市如今的發(fā)展困境是由很多因素綜合引發(fā)的，但結(jié)合我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，作為蓬勃發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性產(chǎn)業(yè)，建材行業(yè)在相當(dāng)長的一個階段內(nèi)，仍然將保持高速發(fā)展的態(tài)勢。對于建材超市在國內(nèi)的發(fā)展與突圍，筆者有以下兩點建議：
占領(lǐng)機(jī)會性市場，謀求區(qū)域優(yōu)勢。從國內(nèi)的社會結(jié)構(gòu)來看，一二級市場上已經(jīng)形成了多樣性渠道的合理性，超市業(yè)態(tài)很難形成競爭優(yōu)勢。而建材行業(yè)的主體產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展已經(jīng)由一二級市場向二、三、四級市場縱深發(fā)展，未來二、三、四級市場的需求勢必呈現(xiàn)出強(qiáng)勢增長的趨勢。為此，建材超市可以謀求市場下沉，向二三級市場重點發(fā)展。二三級市場無論從競爭力度、消費(fèi)者的行為特點還是專業(yè)性渠道的發(fā)展程度對建材超市而言都是機(jī)會性市場。通過在二三級市場的占位快速形成網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，繼而建立博弈優(yōu)勢并強(qiáng)化對上游資源的整合能力，形成規(guī)模化的成本優(yōu)勢，在區(qū)域市場上成為主體渠道。
實施戰(zhàn)略性調(diào)整，實行差異化競爭。超市業(yè)態(tài)的競爭導(dǎo)向是以價格為主要手段，從目前的國內(nèi)市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展來看，很難通過單一的價格獲取競爭優(yōu)勢。因此，在現(xiàn)時的一二級市場中，建材超市應(yīng)聚焦細(xì)分消費(fèi)群，協(xié)調(diào)上游資源，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和升級，以專供型、款產(chǎn)品來實現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢，并以此提高賣場在中心市場的生存能力及放大中心市場的標(biāo)桿效應(yīng)。
可以預(yù)見到，建材超市業(yè)態(tài)在國內(nèi)的發(fā)展還需要一定的周期。隨著建材工業(yè)的迅猛發(fā)展和消費(fèi)者的不斷理性化發(fā)展，未來品牌化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、一體化的建材超市業(yè)態(tài)必將成為消費(fèi)者購買建材產(chǎn)品的主流業(yè)態(tài)渠道。
