建材超市經營出路談二
第三是經營模式問題。建材超市這種業態的發展是否一定要靠傳統的超市型經營思維來運作?在網絡規模不大，單店生存能力低的發展背景下，受到區域代理制的影響，傳統的經營模式很難在與其他渠道的競爭中建立優勢地位，被淘汰似乎是不可避免的。
第四是行業資源的整合問題。從目前的建材超市發展規模并結合競爭性渠道的發展來看，還不足以對各廠家造成足夠的吸引力，無法形成博弈優勢。上游資源的缺失與超市型業態渠道的核心能力形成了事實性的偏離。
應該說，建材超市如今的發展困境是由很多因素綜合引發的，但結合我國經濟發展的趨勢，作為蓬勃發展房地產業的關聯性產業，建材行業在相當長的一個階段內，仍然將保持高速發展的態勢。對于建材超市在國內的發展與突圍，筆者有以下兩點建議：
占領機會性市場，謀求區域優勢。從國內的社會結構來看，一二級市場上已經形成了多樣性渠道的合理性，超市業態很難形成競爭優勢。而建材行業的主體產業房地產發展已經由一二級市場向二、三、四級市場縱深發展，未來二、三、四級市場的需求勢必呈現出強勢增長的趨勢。為此，建材超市可以謀求市場下沉，向二三級市場重點發展。二三級市場無論從競爭力度、消費者的行為特點還是專業性渠道的發展程度對建材超市而言都是機會性市場。通過在二三級市場的占位快速形成網絡規模，繼而建立博弈優勢并強化對上游資源的整合能力，形成規模化的成本優勢，在區域市場上成為主體渠道。
實施戰略性調整，實行差異化競爭。超市業態的競爭導向是以價格為主要手段，從目前的國內市場現狀及未來發展來看，很難通過單一的價格獲取競爭優勢。因此，在現時的一二級市場中，建材超市應聚焦細分消費群，協調上游資源，對產品結構進行調整和升級，以專供型、款產品來實現差異化競爭優勢，并以此提高賣場在中心市場的生存能力及放大中心市場的標桿效應。
可以預見到，建材超市業態在國內的發展還需要一定的周期。隨著建材工業的迅猛發展和消費者的不斷理性化發展，未來品牌化、規范化、標準化、一體化的建材超市業態必將成為消費者購買建材產品的主流業態渠道。
