衛浴下沉二三線市場二
衛浴下沉二三線市場 應防水土不服
順應樓市 開辟新戰場
對淋浴房行業來說，其與房地產行業存在一定的“伴生”關系，大部分淋浴房企業的發展策略必須圍繞房地產行業的情況來制定。因此，在房企普遍將渠道下沉到二、三線城市的背景下，淋浴房企業也不妨跟隨房企將渠道下沉到二、三線城市去。從一線城市或者出口轉到二、三線城市發展，淋浴房企業應該注意兩個方面，以防“水土不服”。
二、三線城市居民的消費水平、消費特點不同于一線城市。比如內地的某個三線城市，人們在購買淋浴房時，更看重淋浴房的實用性，而不是裝飾性和藝術性。在購買力方面，由于受經濟條件的約束，他們更鐘情于物美價廉的產品。另外，從經銷商的角度來看，二、三線城市經銷商的實力相對弱小，專業的淋浴房經銷商更是少之又少，大部分經銷商都愿意在衛浴店中開設專區，而不是專營淋浴房。因此，淋浴房企業在二、三線城市招商和推廣時要根據市場調查及時調整戰略計劃，并且推出適合當地居民需求的淋浴房產品。
由于一線市場長久的競爭，一線老品牌與新進品牌都各具優勢，企業只有發揮自身獨特優勢才能在二、三線城市市場競爭中取得勝利。對一線老品牌來說，品牌影響力、生產規模、產品質量、服務水平、資金實力這些方面都是新進品牌無法比擬的，他們可以借助品牌知名度高和生產規模大以及資金實力強等優勢，來搶占市場份額。而新進品牌的優勢在于其發展策略、產品開發更加靈活，更容易適應當地居民的生活習慣。另外，新進企業往往在價格方面也有一定的優勢。相對一線城市來說，二、三線城市的競爭壓力較小，但隨著各大企業發展策略的陸續調整，競爭壓力也會越來越大。尤其是在江浙一帶的部分地級市和一些內陸省會城市，淋浴房市場競爭將在未來兩年內持續加劇。
加強品牌建設
現在的市場競爭越來越激烈了，企業要想在競爭中取勝，已經不能單靠優質的產品，更應該增強品牌競爭意識，因為品牌建設才是企業制勝的法寶。
俗話說：“顧客是上帝”，不管在哪個區域哪個市場，都必須把消費者的需求放在首位，以此來培養消費者對品牌的忠誠度。
國內淋浴房企業大多數都已經認識到了品牌的重要性，但在實際操作中，對品牌建設重視程度不夠，有的淋浴房企業不僅沒有充分重視，甚至還做出有損自身品牌的事情。比如，很多企業對消費者的投訴不予及時處理，一拖再拖，甚至不了了之。也許他們認為這算不上什么，反正消費者的錢已經付了，自己并沒有損失。但實際上，這種鼠目寸光的行為是一種極不負責任的表現，嚴重損害了消費者利益，同時也有損企業形象和信譽。對消費者反應的問題都不能及時處理的企業，消費者怎么可能認可其品牌呢?
淋浴房企業在將渠道下沉到二三線城市時，同樣要加大品牌建設力度。據調查，二、三線城市居民的品牌意識并不比一線城市的居民弱。
