“大照明”系統(tǒng)平臺上位二

所以，我們在品上的產品展示廳里，看到了多品類的局面：傳統(tǒng)商照+建筑電氣+家居照明+戶外照明，更搶眼的是，數(shù)十款的水晶燈赫然在目，歐式花燈也在不久之后出現(xiàn)在展廳里。這也正是品上在“大照明”思維下的戰(zhàn)略轉型，也是品上在處于金融危機中的2009年的工作重點。為什么要從商業(yè)照明大步地跨上一個“大照明”系統(tǒng)平臺?除了上述的市場因素之外，我們從下游經(jīng)銷商的形態(tài)中也可窺一二。

現(xiàn)在國內實力較強的經(jīng)銷商，工程業(yè)務必定占其較大比重。而且他們幾乎是對某項酒店照明工程實行“一攬子總包”--從照明到燈飾到電工，所以他們一定是代理多家品牌的產品，形成產品互補。按照傳統(tǒng)的工程理論是：80%靠關系，20%靠產品。在這樣的情況下，他可以用一定比例的公關成本就能爭取最大的訂單。但如果他只有商業(yè)照明產品，而沒有裝飾類燈具，回報率顯然會打折扣。因此，終端工程商的需求直接促使上游制造商能夠最大限度地拉大產品線。

品上將這種“大照明”概念轉換成企業(yè)新定位，就是“品上是一家做照明的集成服務商”.這種集成，在品上分為兩大版塊，一是照明裝修材料的制造;二是照明應用的設計。一個前端，一個后端，這也正好符合品上早期就制定的“啞鈴形”企業(yè)競爭力策略。所以，品上寄希望于通過這么集成系統(tǒng)，在工程項目競爭中能夠增強優(yōu)勢。