涂料網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商成分銷新勢(shì)力三

所以，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，可以說(shuō)是未來(lái)經(jīng)銷商的中堅(jiān)力量，經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)化，這是未來(lái)的大勢(shì)所趨。也許，在不久的將來(lái)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商與實(shí)體經(jīng)銷商將互相交融、并肩而立，成為企業(yè)分銷體系中不可或缺的角色。并且，那時(shí)的經(jīng)銷商，將分不清楚他們是做網(wǎng)絡(luò)的，還是做實(shí)體的，二者兼而有之，將不再稀奇。

總之，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商還是實(shí)體經(jīng)銷商，其對(duì)于企業(yè)共同的任務(wù)便是在不同的渠道領(lǐng)域各自發(fā)揮作用，從而將企業(yè)渠道分銷的網(wǎng)絡(luò)極大化，相信這樣的策略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的共同目標(biāo)。

但如何平衡這兩種渠道、如何解決兩種不同經(jīng)銷商群體之間容易出現(xiàn)的竄貨、亂價(jià)等沖突，是很多涂料企業(yè)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的時(shí)候，最頭痛的一點(diǎn)。如何協(xié)調(diào)線上價(jià)格對(duì)線下渠道的沖突?如何讓線下線上渠道無(wú)縫協(xié)同?亟待所有企業(yè)解決。

在當(dāng)今的企業(yè)渠道布局中，很多企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)渠道看作一個(gè)非常重要的分銷平臺(tái)，并特別設(shè)立特渠部專門從事網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的招商與管理的工作，而不將其掛靠在現(xiàn)實(shí)渠道下面作為其二級(jí)客戶，畢竟這些網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的特性與現(xiàn)實(shí)渠道中經(jīng)銷商特性存在巨大的差距。

除了組織上的區(qū)隔之外，一些企業(yè)在處理網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體這兩大經(jīng)銷群體的沖突時(shí)，還采用了其他一些方法：

1、不同渠道不同品牌：羅萊家紡?fù)瞥鰧ｉT針對(duì)網(wǎng)購(gòu)的LOVO品牌;報(bào)喜鳥推出BONO品牌;帥康推出網(wǎng)絡(luò)專銷品牌康納等等。

2、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品差異化：有的企業(yè)專門為網(wǎng)絡(luò)開發(fā)了一整套與實(shí)體渠道不同的涂料產(chǎn)品，結(jié)果出現(xiàn)了消費(fèi)者不買賬的問(wèn)題;一般來(lái)講，在線下好賣的產(chǎn)品，在線上就容易賣。

3、網(wǎng)上吸引客流下訂單，線下配送：TATA木門采用網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)秒殺促銷的方式，為線下經(jīng)銷商終端吸引客流;圣象地板則通過(guò)網(wǎng)上顧客下訂單，當(dāng)?shù)貙?shí)體店提供安裝和售后服務(wù)。

4、限時(shí)特賣：將促銷產(chǎn)品一檔一檔地賣，每個(gè)時(shí)段、每周或者每天只針對(duì)它的會(huì)員推一檔產(chǎn)品，賣完即止，這種方式可以密集出貨，且對(duì)線下渠道影響較小。

總而言之，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商已漸成氣候，它既是大勢(shì)所趨，又是實(shí)體渠道的有益補(bǔ)充，所有企業(yè)都應(yīng)該重視這一新興渠道形態(tài)的作用，將它們有效地、不產(chǎn)生沖突的引入企業(yè)的分銷體系中，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)分銷體系的多元化、體系化、效益最大化。