家居電子商務(wù)市場的要素一

做好家居電子商務(wù)市場營銷五大要素

【好家網(wǎng)】如何結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，開拓另一銷售渠道是解決目前家居建材行業(yè)冰凍時(shí)期是業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)注的事情。目前家居建材賣場主要通過團(tuán)購和促銷吸引顧客參與消費(fèi)，每月推出不同的團(tuán)購活動(dòng)主題，活動(dòng)亮點(diǎn)大同小異，不是打折就讓利，不是送禮就送現(xiàn)金劵，類似這種營銷

如何結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，開拓另一銷售渠道是解決目前家居建材行業(yè)冰凍時(shí)期是業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)注的事情。目前家居建材賣場主要通過團(tuán)購和促銷吸引顧客參與消費(fèi)，每月推出不同的團(tuán)購活動(dòng)主題，活動(dòng)亮點(diǎn)大同小異，不是打折就讓利，不是送禮就送現(xiàn)金劵，類似這種營銷方式我們難以打破市場的被動(dòng)局面。

業(yè)內(nèi)不少家居建材商場也已經(jīng)開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推廣，準(zhǔn)備進(jìn)軍電子商務(wù)!但是由于行業(yè)內(nèi)對電子商務(wù)并無深刻認(rèn)識或直接說家居建材電子商務(wù)市場尚未成型，在每次網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購和促銷當(dāng)中，面對無法讓人滿意的人流量和銷售額而發(fā)問，如何做好電子商務(wù)市場營銷：

1、家居建材商場運(yùn)營管理：從目前的建材賣場來說，無論是硬件設(shè)施還是軟性服務(wù)，都已經(jīng)達(dá)到一定程度，銷售技巧和專業(yè)程度基本上算專業(yè)人士。如此一來，商場管理更多的應(yīng)注重細(xì)節(jié)，提高服務(wù)附加值，建立良好的品牌口碑。

2、營銷策劃：團(tuán)購和促銷似乎成了家居建材行業(yè)的普遍手段，逐漸也影響眾多的顧客消費(fèi)習(xí)慣。按照這種方式，在市場行情冷淡之際，很難達(dá)到預(yù)期的銷售指標(biāo)。因?yàn)樯虉龅拇黉N亮點(diǎn)和手法已經(jīng)''過時(shí)''，更多的客流首先來自于品牌效應(yīng)，其次影響人流量的則是價(jià)格政策和宣傳推廣手段。很多建材商場團(tuán)購會結(jié)合第三方團(tuán)購網(wǎng)召集客戶，也算是一種好的推廣手段，但對企業(yè)長期來講，若沒有長期和整體的營銷策劃，一種創(chuàng)新的推廣方式，單靠團(tuán)購網(wǎng)或是團(tuán)購活動(dòng)是難于改變現(xiàn)狀和尋找突破口。更不能改變平時(shí)無客，團(tuán)購多多少少的狀態(tài)。

3、建立網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)：在品牌宣傳和營銷推廣方面，家居建材行業(yè)需要做好地面推廣，即樓盤推廣，同時(shí)要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，并有專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，爭取收集更多的行業(yè)資訊和活動(dòng)信息以便及時(shí)做好競爭和活動(dòng)方案。在宣傳推廣上，運(yùn)用各種推廣工具，如論壇、博客、QQ、MSN、微博、百度推廣等。從事網(wǎng)絡(luò)推廣需要對行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶群體集中區(qū)要有敏感性，如熟悉搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)和其他建材行業(yè)網(wǎng)站，尤其在業(yè)主論壇、業(yè)主QQ群的推廣尤其重要。除此以外網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合數(shù)據(jù)營銷，建立客戶數(shù)據(jù)庫，實(shí)行點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)營銷。