衛(wèi)浴五金企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新思路一

衛(wèi)浴五金企業(yè)2011營(yíng)銷(xiāo)新思路

【好家網(wǎng)】經(jīng)銷(xiāo)商必須隨時(shí)關(guān)注每個(gè)商品的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售預(yù)期，結(jié)合考慮品牌廠家的最小生產(chǎn)周期。及時(shí)對(duì)呆滯庫(kù)存進(jìn)行合理的處理，以免廠家更換產(chǎn)品設(shè)計(jì)或停產(chǎn)后影響客戶服務(wù)。

潔具衛(wèi)浴是舶來(lái)品，19世紀(jì)中晚期首次出現(xiàn)在上海外國(guó)的輪船上，1949年以后國(guó)產(chǎn)潔具在唐山開(kāi)始生產(chǎn)，但發(fā)展緩慢，直到改革開(kāi)放后才有了飛速的發(fā)展。目前，中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的潔具衛(wèi)浴設(shè)備生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，中國(guó)潔具占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件也占了世界總量的近35%。即中國(guó)市場(chǎng)是世界上其他任何市場(chǎng)所不能比擬的，對(duì)于潔具衛(wèi)浴產(chǎn)品，中國(guó)市場(chǎng)的需求量大約是其他市場(chǎng)的十倍。

中國(guó)的潔具衛(wèi)浴企業(yè)該如何突破現(xiàn)有瓶頸，去占領(lǐng)高地呢?對(duì)于現(xiàn)在身處“內(nèi)憂外患”的中國(guó)潔具衛(wèi)浴市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，迫在眉睫的就是需要這樣一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)模式。當(dāng)眾多國(guó)外企業(yè)利用自身強(qiáng)大的資金實(shí)力和較高的品牌知名度，橫掃中國(guó)潔具衛(wèi)浴市場(chǎng)的時(shí)候，盡管我們的企業(yè)也紛紛采取措施，加大推廣和營(yíng)銷(xiāo)力度，但在實(shí)際工作中，卻經(jīng)常遭遇尷尬。

不過(guò)，潔具衛(wèi)浴與陶瓷磚瓦不同，因其品牌屬性非常強(qiáng)烈，所以做潔具衛(wèi)浴實(shí)際就是在做品牌。現(xiàn)在，隨著眾多國(guó)外企業(yè)，利用自身強(qiáng)大的資金實(shí)力和較高的品牌知名度，紛紛進(jìn)軍中國(guó)的潔具衛(wèi)浴市場(chǎng)，以期分得其中的甜羹。此時(shí)，盡管我們的企業(yè)也采取了諸多措施，加大推廣和營(yíng)銷(xiāo)力度，但在實(shí)際操作中，卻經(jīng)常遭遇尷尬。

行業(yè)的發(fā)展困惑

目前，全國(guó)共有約1118潔具衛(wèi)陶企業(yè)，其中近年來(lái)衛(wèi)陶企業(yè)發(fā)展相對(duì)較好，一線品牌的市場(chǎng)運(yùn)作呈上升狀態(tài)，但上升幅度都不太大，這說(shuō)明經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市和沿海經(jīng)濟(jì)開(kāi)放城市的零售市場(chǎng)也進(jìn)入相對(duì)成熟期;二線品牌以廣東、重慶、唐山為核心，呈三足鼎立之勢(shì)，其中廣東仍是重心，呈穩(wěn)健發(fā)展階段;潮州潔具近幾年也在飛速發(fā)展，300多家工廠年銷(xiāo)值超過(guò)10億，其專(zhuān)業(yè)化分工、資源豐富、靈活多變的運(yùn)作體系等優(yōu)勢(shì)不容忽視。

而國(guó)內(nèi)潔具衛(wèi)浴市場(chǎng)的特點(diǎn)是由三角形向橢圓形變化，市場(chǎng)仍是一個(gè)底邊很大的三角形，高檔潔具市場(chǎng)份額約占10%，而低檔產(chǎn)品市場(chǎng)占有率約50%—60%。隨著人們生活水平提高，以及外資品牌本土化和國(guó)產(chǎn)品牌的品質(zhì)提高，中檔產(chǎn)品市場(chǎng)日趨激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步規(guī)范有序，品牌消費(fèi)日趨深入人心，低檔產(chǎn)品呈萎縮趨勢(shì)，中檔產(chǎn)品份額日趨擴(kuò)大，整個(gè)潔具市場(chǎng)向兩頭小中間大的橢圓形方向發(fā)展。