高端家居賣場轉型求發展一

高端家居賣場轉型求發展

【好家網】金九銀十，家居建材行業即將迎來傳統旺季，但上游樓市調控卻絲毫未見松動跡象。一方面，紅星·美凱龍、歐亞達等外阜家居企業相繼滲透廣州市場;另一方面，市場容量卻并沒有同步擴大。在這種背景下，廣州多家高端家居賣場爭相轉型，或試水商業地產，或改變經營

金九銀十，家居建材行業即將迎來傳統旺季，但上游樓市調控卻絲毫未見松動跡象。一方面，紅星·美凱龍、歐亞達等外阜家居企業相繼滲透廣州市場;另一方面，市場容量卻并沒有同步擴大。在這種背景下，廣州多家高端家居賣場爭相轉型，或試水商業地產，或改變經營模式，或在改善展示空間方面大下功夫……以此謀求企業更好的發展。

經營載體

借助商業地產支撐家居主業

從最初的幾千平方米，到2006年的“萬平”時代，再到當下的數十萬平方米，隨著家居商場規模滾雪球般地日益增大，巨型家居商場也如同大型百貨商場一樣，成為眾所關注的商業地產載體。業內人士指出，從地產商投資家居商場到家居連鎖企業投資商業地產，家居賣場作為商業地產的一種形式，產權成為是否具有持久競爭力的關鍵。

近兩年來，家居連鎖大鱷爭相染指商業地產的步伐加快。2009年底，宜家家居正式在北京大興和江蘇無錫投資商業地產，2010年12月，宜家北京大興商場奠基，標志著包含宜家家居在內的英特宜家購物中心正式啟動。而在此之前，紅星·美凱龍也早已試水商業地產：與國內其他家居賣場大多采用租賃物業模式不同的是，在紅星·美凱龍已經開設80多家門店中，半數為自建物業的商場。幾年前不斷上漲的地產行情，讓紅星·美凱龍商場所在地塊累計升值了20～40 倍，單是土地升值就100多億元。憑借手中不斷升值的地產，紅星·美凱龍可以輕松地從銀行以抵押的形式獲得巨額貸款和融資，緩解企業的現金流壓力，使得賣場擴張和穩定經營得到強大的資金保障。

也正基于這一點，業界普遍認為，紅星·美凱龍是在做商業地產，而不是在做家居流通。對于外界評價“紅星·美凱龍更像是一家商業地產商”的說法，紅星·美凱龍董事長車建新在接受媒體采訪時表示，“紅星·美凱龍從一開始就沒有把自身定位為一家商業地產商，而只是在致力打造家居航母的過程中不經意擁有了很多自有物業。”誠然，家居連鎖賣場企業買地自建商場，不僅利于企業成本控制，節省巨大支出;還能更方便地對商場進行個性化建造和改造，滿足不斷變化的消費需求。車建新認為，商場地產是家居連鎖企業在擴張過程中資金積累和品牌擴張的必經之路和極佳的輔助手段。

運營模式

零售與娛樂等多業態為輔

在此番家居賣場與商業地產的融合進程中，廣州高德美居又嘗試了家居主題購物MALL的形式：其母公司高德置地集團，與世界最著名的SOM、KCA等建筑設計公司、迪拜帆船酒店管理公司JUMEIRAH GROUP建立了合作關系，成功運作了一批優質的商業產品。隨著天河城百貨折扣店、小Q兒童世界的陸續開業，以家居為主題，涵蓋百貨、兒童、餐飲、影視、運動、娛樂、文化等八大板塊的高德美居購物MALL項目即將完全成型。

據高德美居總經理李志寬透露，目前高德置業正在營運和開發的物業建筑超200萬平方米，包括CBD綜合性建筑群的高德置地廣場、主題式購物中心的高德美居、社區型購物中心的高德匯以及高德兒童城等項目。李志寬還表示，高德美居家居主題購物中心與其它商業地產項目的本質區別是：高德美居始終以家居行業為出發點，在這個定位上，“家居”始終是這個幾十萬方米商業地產的主體，其他零售與娛樂業態的進駐只是“家居”主體的補充，完善家居主題購物中心的概念。總之，相對于其他綜合性SHOPPING MALL，高德美居是以家居購物為主體的賣場;相對其他家居、建材專業賣場，高德美居具有 SHOPPING MALL的休閑、購物、飲食、娛樂等功能，是多業態的整合。

品牌策略專家指出，家居商的跨界經營商業動機很直白，無非就是爭取利潤最大化。在寸土寸金的房地產市場調整節點上，培育好的熟地無疑能讓利益更大化得以體現，這種體現，就在于土地升值所帶來的附加值。而在新的市場形勢下，傳統家居賣場要更積極地轉變商業模式，重視信息化對行業升級的作用是不可忽視的一個重要方面。