櫥柜終端“大而威 小而精”

櫥柜終端營(yíng)銷(xiāo)需“大而威 小而精”

【好家網(wǎng)】對(duì)櫥柜市場(chǎng)而言，店在精而不在多，開(kāi)一家就要成一家。如果在開(kāi)店的時(shí)候確定開(kāi)一家成一家的目標(biāo)，那么在布局的時(shí)候就不太會(huì)頭腦發(fā)熱、也不會(huì)面對(duì)機(jī)會(huì)而無(wú)動(dòng)于衷，客觀上就會(huì)規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)。

選對(duì)了市場(chǎng)，找準(zhǔn)了位置，建店就顯得特別關(guān)鍵。櫥柜店有很多種類(lèi)，大體可以分為旗艦店、形象店、窗口店，獨(dú)立店、店中店，主力店、小區(qū)店等。不同的店面大小、功能定位，對(duì)建店的要求肯定不一樣，但總體的原則是：大而威、小而精。這六字建店真經(jīng)，非常形象地概括了一個(gè)櫥柜店的標(biāo)準(zhǔn)。

所謂大而威，就是大店要?dú)馀?/span>

既然開(kāi)大店，主要思考的方向是如何定好位：產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、品牌定位，并通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)的手段實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)。開(kāi)大店一定要像模像樣，那就是一炮打下去要響!店大了，省是省不了多少銀子的，反而在布局、選樣、裝修、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)一不留神就出問(wèn)題。千萬(wàn)不要開(kāi)大店用小錢(qián)，這里偷點(diǎn)工、那里減點(diǎn)料，有產(chǎn)品無(wú)裝飾，有裝修無(wú)形象，最后來(lái)一個(gè)大而空，浪費(fèi)了好好的店面資源。

所謂小而精，就是店小靠細(xì)節(jié)

櫥柜終端營(yíng)銷(xiāo)需“大而威 小而精”

如果條件所限只能開(kāi)一個(gè)60-80平方的小店，只能擺上三五套衣柜，那從門(mén)頭到樣品、從飾品到擱牌、從裝修到上樣，你一定每一個(gè)細(xì)節(jié)都不要放過(guò)。選樣要以適銷(xiāo)產(chǎn)品為主，形象產(chǎn)品放棄;產(chǎn)品安裝絕對(duì)不能出現(xiàn)刮痕、散縫;所有的裝飾用品精心挑選和搭配，每個(gè)細(xì)節(jié)都搞得漂漂亮亮，布置得清清爽爽，讓顧客走進(jìn)來(lái)就是一個(gè)字：好!小店絕對(duì)不能是小而破，讓顧客感到檔次不入流，無(wú)足輕重。

對(duì)櫥柜市場(chǎng)而言，店在精而不在多，開(kāi)一家就要成一家。如果在開(kāi)店的時(shí)候確定開(kāi)一家成一家的目標(biāo)，那么在布局的時(shí)候就不太會(huì)頭腦發(fā)熱、也不會(huì)面對(duì)機(jī)會(huì)而無(wú)動(dòng)于衷，客觀上就會(huì)規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)。