木門企業(yè)終端管理招式二

以合作為基點從嚴監(jiān)管

經(jīng)銷商是合作商，不隸屬于企業(yè)，不可同直營店一概而論。如果選擇與管理不善，有的經(jīng)銷商就只考慮自身如何能夠賺錢，所以他們不但不會維護企業(yè)的市場管理制度，反而還不斷研究企業(yè)的政策，找政策的漏洞。這就要求企業(yè)有嚴密、規(guī)范的市場管理制度。基于廠商當前的關系，主體上就是一個合作關系，因此制度制定要以 “合作者”為基點，在制度執(zhí)行上，要與行政性的命令或公司的一個單一部門管理，相區(qū)別開來。

提升自身的品牌價值

經(jīng)銷商是否有意愿和木門廠家合作，是看經(jīng)銷的品牌能否讓他賺錢，你的品牌價值是不是本行業(yè)處于前列的?你的品牌是不是能得到消費者認可?你公司將來的發(fā)展前景是怎樣的?經(jīng)銷商愿與木門廠家合作，實際是否能夠達成利益雙贏，所以，作為木門廠家應該持續(xù)提升自身品牌價值和知名度，只有這樣才能穩(wěn)固與經(jīng)銷商的合作關系，也就達到了對終端的有效管理。