衛(wèi)浴企業(yè)打響“品牌戰(zhàn)”一

告別“廉價(jià)競爭” 衛(wèi)浴企業(yè)打響“品牌戰(zhàn)”衛(wèi)浴市場競爭已經(jīng)出現(xiàn)白熾化的局面，原材料成本的上升和國家宏觀政策的影響都給衛(wèi)浴行業(yè)帶來了很大的困惑，在成本增加的同時(shí)，衛(wèi)浴行業(yè)利潤越來越低，下面小編就以南安衛(wèi)浴為例，讓我們一起來看看當(dāng)下建材市場發(fā)展?fàn)顩r!衛(wèi)浴市場競爭已經(jīng)出現(xiàn)白熾化的局面，原材料成本的上升和國家宏觀政策的影響都給衛(wèi)浴行業(yè)帶來了很大的困惑，在成本增加的同時(shí)，衛(wèi)浴行業(yè)利潤越來越低，下面小編就以南安衛(wèi)浴為例，讓我們一起來看看當(dāng)下建材市場發(fā)展?fàn)顩r!

據(jù)開平東鵬衛(wèi)浴銷售周經(jīng)理介紹，生產(chǎn)一個(gè)水龍頭產(chǎn)品最大的成本是原材料的成本，目前水龍頭產(chǎn)品主要還是以銅質(zhì)材料的為主，目前銅的價(jià)格為38000元/噸左右，筆者了解到今年以來的銅價(jià)的震動(dòng)幅度較大，早前幾個(gè)月銅價(jià)還在高位震蕩，目前已經(jīng)有所回落了，銅價(jià)的波動(dòng)將對(duì)水暖產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售商帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)周經(jīng)理介紹，原材料的成本占整個(gè)生產(chǎn)成本的70%以上，按照內(nèi)銷毛利潤率30%計(jì)算，則一款水龍頭的成本價(jià)大概就是200元。

南安的毛利率較低

而在福建南安，筆者了解到，當(dāng)?shù)氐某鰪S的水龍頭產(chǎn)品價(jià)格較低，一般要比開平出廠的價(jià)格低20%左右，所以在南安出廠的59銅廚房水龍頭平均大概是要150元左右。據(jù)了解，福建南安的銅一般都是從外省進(jìn)貨，本地并沒有銅材資源，所以原材料的運(yùn)輸成本相應(yīng)較高，這樣導(dǎo)致福建南安的出產(chǎn)的產(chǎn)品利潤率較低。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，福建南安的內(nèi)銷產(chǎn)品毛利潤率在12%左右。則在南安生產(chǎn)的水龍頭產(chǎn)品的成本價(jià)大概是135元。

產(chǎn)品的凈利潤不高

目前開平的外銷五金水暖企業(yè)的業(yè)務(wù)成本主要包括廠房用地、人工薪酬、管理費(fèi)、稅收等費(fèi)用。如內(nèi)銷企業(yè)則要加宣傳推廣費(fèi)、渠道建設(shè)費(fèi)、裝修費(fèi)等。據(jù)了解，開平政府目前對(duì)土地的管理比較嚴(yán)，現(xiàn)在的廠房用地基本上不作出售，只是租賃給企業(yè)使用。

告別“廉價(jià)競爭” 衛(wèi)浴企業(yè)打響“品牌戰(zhàn)”

據(jù)行業(yè)人士透露，開平水暖企業(yè)里的門店銷售員月薪有1000元;企業(yè)內(nèi)做文員每個(gè)月的工資是1500元;電鍍工人則有5000-6000元/月。上規(guī)模的五金水暖的企業(yè)一般都會(huì)有上百人，而中小型的企業(yè)也有30-40人，加上其它管理費(fèi)和稅收等一系列費(fèi)用，每個(gè)月的業(yè)務(wù)成本還是比較大，導(dǎo)致產(chǎn)品的凈利潤并不是很高。

衛(wèi)浴市場競爭激烈很多品牌產(chǎn)生了低價(jià)位競爭

就衛(wèi)浴市場出現(xiàn)的大打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這個(gè)行業(yè)目前來說還不是很規(guī)范，實(shí)際上這個(gè)行業(yè)是一個(gè)耗費(fèi)能源的行業(yè)，就意味著什么呢?比如說陶瓷，很多它的原料，它是不可再生的。所以行業(yè)是耗費(fèi)能源的行業(yè)，而且產(chǎn)品的燒制等方面也會(huì)也大量的原輔材料的使用，所以行業(yè)是一個(gè)耗能的行業(yè)。

因?yàn)樽畛踹@個(gè)行業(yè)它的門檻比較低，前三十年改革開放整個(gè)我們的收入水平也好，城市現(xiàn)象大規(guī)模的發(fā)展這個(gè)需求量非常大，就造成資源開始向這個(gè)行業(yè)快速的流動(dòng)。現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的企業(yè)，近萬家，或者太多。有很多廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合標(biāo)準(zhǔn)，看著是，實(shí)際上很多指標(biāo)達(dá)不到。

此外，監(jiān)管的力度并不是很大，現(xiàn)在市場上有大量的產(chǎn)品，從行業(yè)角度來說不合理，是在浪費(fèi)資源。另外，有一些品牌因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)過行業(yè)內(nèi)大家這么多年的打拼，也形成的國內(nèi)的品牌。但是有一些兄弟品牌不太誠實(shí)，他們也是靠不太合格的產(chǎn)品他們做一些貼牌，這樣他會(huì)把成本降下來。

第三，現(xiàn)在競爭很激烈，不單單是廠家跟廠家之間的競爭，品牌跟品牌之間的競爭，還存在經(jīng)銷商與經(jīng)銷商的競爭，這幾種品牌就靠低價(jià)去競爭，消費(fèi)者真正理解行業(yè)的，關(guān)注產(chǎn)品的，研究產(chǎn)品的不是很多。

但是消費(fèi)者目前90%-95%做調(diào)研，他們是非理性的消費(fèi)，他不是買一個(gè)手機(jī)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品花時(shí)間研究，往往受很多因素，包括大家的介紹，廣告宣傳的影響會(huì)產(chǎn)生購買的結(jié)果。基于這幾種情況，很多品牌產(chǎn)生了低價(jià)位的競爭。

某衛(wèi)浴行業(yè)人士如是表示，我們?cè)谛袠I(yè)里面，我們有近30年的歷史，我們都非常清楚，一項(xiàng)合格的產(chǎn)品，你賣到299，或者399肯定要虧錢，其他兄弟品牌這么做一定有他的道理，我不想多說，從行業(yè)成本來說肯定實(shí)現(xiàn)不了。低價(jià)的競爭，應(yīng)該不會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)或者整個(gè)社會(huì)帶來好處，我認(rèn)為它不是一個(gè)好的現(xiàn)象，希望我們的行業(yè)，還有我們消費(fèi)者理智的進(jìn)行消費(fèi)。

衛(wèi)浴論壇召開行業(yè)精英共謀出路如何突圍制勝?

第二屆中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇在中國陶瓷城成功舉辦，面臨2011復(fù)雜多變的市場形勢(shì)，來自多地的衛(wèi)浴企業(yè)家、行業(yè)精英齊聚一堂，坐而論道，共謀發(fā)展，為多重壓力下，衛(wèi)浴行業(yè)如何突圍制勝提出了許多意義非常的建議，同時(shí)也為處于迷茫中的衛(wèi)浴企業(yè)帶來新的思路。