網絡營銷為陶企開辟新路二

電子商務未起 傳統渠道稱雄

在北京，經銷商們對建材市場和建材店面的分銷渠道比較重視，約占50%左右，工程直銷的渠道，裝飾公司的渠道次之，共約占到35%。傳統的建材市場和建材店面銷售渠道因能給消費者直觀的展示，得到了消費者的認可。傳統的賣場渠道的優勢很明顯，賣場人流量較大，可信度相對較高，商家可直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源。電子銷售平臺的建設，連鎖超市的興起給傳統的賣場和個體商家帶來很大的壓力，所以賣場開始轉變經營理念，為了幫商家提高業績、提高營業額，賣場積極地搞促銷搞宣傳，甚至自己拿錢做活動為消費者帶來實惠。網絡營銷在建材行業屬于新興的銷售模式，其成本相對較低，覆蓋面廣，目前已經成為時尚的銷售模式，而且網絡營銷的選擇面較大，很有潛力。

但是目前，產品的銷售仍很大程度上依賴于傳統渠道，依靠各級經銷商來運作，各個渠道難以達到平衡。雖然電子商務覆蓋區域廣，產品可以無限上架，減少了商鋪租金、倉儲物流等支出，成本上有一定優勢。但在北京，多數商家只是將其當做一種宣傳，而工程、家裝、小區、零售等渠道建設仍是必建渠道。

從總體上來說，陶瓷行業在傳統銷售渠道上的競爭會比較激烈，而在電子商務這類比較冷門的渠道上競爭相對減弱了很多，衛浴企業如果在適當的時機拓展冷門市場相信也不是一項不錯的選擇。

陶瓷品牌網絡營銷兩大經典案例

市場競爭日益激烈，品牌本身已經成為了產品的附加值。在新的歷史起點，中國陶瓷品牌近年對品牌戰略與品牌競爭的重視達到了高點。隨著近年來互聯網的高度發達、網民人數的急速攀升，網絡營銷成為了陶瓷企業塑造品牌的又一重要手段。

網絡營銷始于20世紀90年代，隨著十多年的發展，它已經形成了一套相對完整的體系，其中包括事件營銷、視頻營銷、故事營銷、話題營銷、微博營銷等多種模式，而在網絡整合營銷方面，則有F4網絡話題整合營銷、FEA網絡整合營銷等模式。今天簡單介紹兩種模式，看他們分別的效果如何。

金舵陶瓷《新愛神傳奇》故事營銷

最近，一則風靡于網絡的古典神話愛情故事《新愛神傳奇》正在新浪和貓撲各大論壇引起圍觀，瀏覽量和評論量已破數萬，據統計，其中女性讀者眾多。《新愛神傳奇》是金舵陶瓷為推廣海岸星辰、15克拉和帕拉依巴三大產品而專門撰寫的一則神話愛情故事。

“愛神”丘比特是古羅馬神話中最受人們喜愛的一個神話人物之一，尤其是女性。知道丘比特的人都知道“丘比特神箭”，金舵陶瓷就巧妙的把海岸星辰、15克拉和帕拉依巴這三大產品比喻是丘比特的三只神箭。故事曲折離奇扣人心弦，不少消費者即便是看到后面知道是廣告，但是也樂于接受，甚至是交口稱贊。

此外，從消費者和購買群體來分析角度來看，購買瓷磚，女性比較有發言權，同時女性也比較喜歡像丘比特這類的愛情故事，所以不得不說，《新愛神傳奇》是一則非常成功和經典的網絡營銷實戰案例。

特地陶瓷《蠟筆小新復活之為房而戰》視頻營銷

“蠟筆小新”是國人很喜歡的少數幾部日本動畫人物之一，深受廣大40歲以下人群的喜愛，即便是到目前為止，國內的“蠟筆小新迷”也比比皆是。特地陶瓷也正是抓住了這一點，由贏道顧問提供策劃與制作，精心打造了一段《蠟筆小新復活之為房而戰》咆哮體視頻。

視頻同時借助今年流行的“咆哮體”語氣，將原本風馬牛不相及的蠟筆小新、特地陶瓷和美墅主義組合到了一起，給廣大觀眾耳目一新的感覺。視頻剛上傳到土豆、優酷等各大視頻的短短一個小時，播放量就突破了兩千大關，如今影響人數更是無法數計。

同樣，觀看人群中大多數都是有購買能力和購買需求的消費人群，這則視頻能夠間接的影響他們的購買決策，正符合特地陶瓷的目標消費群體。