涂料企業(yè)需防“水土不服”二
涂料企業(yè)轉變戰(zhàn)略方向以防“水土不服”
審時度勢順應樓市而為
對裝飾涂料行業(yè)來說，其與房地產行業(yè)存在一定的“伴生”關系，大部分涂料企業(yè)的發(fā)展策略必須圍繞房地產行業(yè)的情況來制定。因此，在房企普遍將渠道下沉到二、三線城市的背景下，涂料企業(yè)也不妨跟隨房企將渠道下沉到二、三線城市去。從一線城市或者出口轉到二、三線城市發(fā)展，涂料企業(yè)應該注意兩個方面，以防“水土不服”。
首先，二、三線城市居民的消費水平、消費特點不同于一線城市。在三線城市，在購買力方面，由于受經(jīng)濟條件的約束，消費者可能更看重涂料產品的性價比。另外，服務一定要跟上，很多涂料企業(yè)在一線城市的服務體系相對成熟，而對二三線市關注相對較少導致服務體系建設起步較晚。面對這種情況涂料企業(yè)應該積極和當?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合起來共同解決問題。
無論是老涂料品牌還是新進涂料品牌，只有發(fā)揮自身獨特優(yōu)勢才能在二、三線城市市場競爭中取得勝利。對一線老涂料品牌來說，品牌影響力、生產規(guī)模、產品質量、服務水平、資金實力這些方面都是新進品牌無法比擬的，他們可以借助品牌知名度高和生產規(guī)模大以及資金實力強等優(yōu)勢，來搶占市場份額。而新進品牌的優(yōu)勢在于其發(fā)展策略、產品開發(fā)更加靈活，更容易適應當?shù)鼐用竦纳盍晳T。另外，新進企業(yè)往往在價格方面也有一定的優(yōu)勢。
相對一線城市來說，二、三線城市的競爭壓力較小，但隨著各大涂料企業(yè)發(fā)展策略的陸續(xù)調整，競爭壓力也會越來越大。
我國涂料一線市場已經(jīng)趨于飽和，涂料企業(yè)在將渠道下沉到二三線城市時，同樣要加大品牌建設力度。現(xiàn)在是信息的時代，雖然二三線的消費能力有差異，但信息流通基本是平等的，所以二、三線城市居民的品牌意識并不比一線城市的居民弱。
