衛浴促銷還能火多久？二

促銷不僅能夠幫助商家消化存貨，還能回籠資金。很多促銷活動時銷售的產品是商家或企業的存貨。通過促銷消化存貨，能使商家保持足夠的現金，這成為商家積極搞促銷的重要原因。另一方面，搞促銷活動也鍛煉了商家的營銷隊伍，提高了經銷商的營銷水平。原來生產企業對商家促銷方面，大到幫助做策劃派駐人員，小到幫商家設計背景噴畫。現在除了企業提供促銷主題之外，很多工作經銷商都能獨立完成。甚至一些實力經銷商可以自行獨立舉行各類促銷活動。可以說經銷商在促銷中獲得巨大經濟利益的同時，提高了營銷水平，同時，對消費者的服務水平也在不斷提高。

扒開促銷外衣，我們還剩什么

每年一度的十一黃金周，7天長期帶來消費人群的極大增加，讓各大商家都紛紛進行促銷活動，期望商品在消費潮中得到熱賣。恰逢今年的十一是建國60周年，喜慶的氣氛特別濃厚，大小建材商家們更是使盡渾身解數，特價、打折、半買半送、各種打折、促銷的手段層出不窮。你這邊門窗“100當做260花”，我那邊門窗就敢100當做290花。你這邊瓷磚一元一塊，我那邊瓷磚一元一斤。叫賣吆喝聲此起彼伏、不絕于耳。

而和建材促銷形成良好呼應態勢的是今年的消費市場，從去年開始的疲軟的消費狀況持續壓抑了一年多的時間，終于在今年的這個慶祝新中國成立60周年的史無前例的8天長假中得到一股腦的釋放。壓抑太久進而引發的購物需求將比持續的釋放更有沖擊力。據國家商務部監測，10月1日至8日，全國實現消費品零售額約5700億元，日均零售額比去年“十一”黃金周增長18%左右。這個數據也恰好印證了市場的火爆情況。

這個十月，市場凸顯其“黃金周”本色。原本家居裝修的黃

金時期再加上8天的假期推動。更使得此次十一黃金周的價格得到格外的凸顯。因此，不少商家都在這場促銷戰上下足了功夫，不僅是價格上的力度加大，在促銷樣式上也呈現出異彩紛呈之勢，以期有個好的銷售情況。

記者在本地大明宮建材市場看到，由于是本地老牌的家居賣場，所以大明宮的促銷力度一貫不溫不火。但即使如此，記者從側面了解到，長假8天，大明宮建材家具城的收入也是達到了自去年以來前所未有的高度。國慶到大明宮看家居大戲則從另外一個側面反映了賣場的火爆程度。此外，紅星美凱龍西北家居奧特萊斯商場也定在10月2日開業，從其賣場開業當天的人山人海的情況來看，紅星這步棋走的還算精彩。不僅放出以出廠價讓利直銷的強力刺激，也以奧特萊斯的形式采取家居特賣為自己的家居促銷增添更多吸引消費者的選擇。而三森家居建材城則在十一前的大類商品讓利活動后，又在十一期間以更大優惠力度等促銷活動乘勝追擊。此外，類似家得寶建材、東方家園等賣場，則以窗簾、燈具、衛浴等特色商品的強力促銷及特色活動在這場家居建材的促銷戰中闖出自己的一番天地。

面對近乎瘋狂的家居賣場促銷情景，消費者又將如何面對?10月2日上午，記者早早來到位于西灃公路上的紅星美凱龍西北家居奧特萊斯開業現場，賣場外的廣場上早已人頭攢動，客流始終源源不斷的在增長。廣場上已經沒有了空閑的車位，很多車輛都臨時停靠在了街道上，記者留意到光臨紅星美凱龍家居奧特萊斯的顧客中，不少都是攜家帶口一同前往。隨著賣場內舉行的幾場促銷活動，在幾個時段間，顯現出了幾個小高潮。

后促銷時代，前景樂觀嗎?

從國慶促銷看明年市場狀況不樂觀

熱熱鬧鬧的國慶促銷落下帷幕，從各方反饋信息看，有喜有憂，一些傳統重點城市未達預期，一些中小城市好于以往。

最長的一個黃金周火了旅游市場，而建材銷售明顯不如五一或三一五等節假日火爆，為什么會出現此種情況呢?我分析原因如下：

1、年初的火爆源自消費壓抑的猛然釋放，因為去年下半年的金融危機讓許多消費者持幣觀望，到年初時消費者覺得并沒有媒體所報道的那么恐怖，金融危機影響的是一些超級富豪，中國的平民百姓并無多大影響，前期想消費而沒有行動的消費者集中消費因此而火爆。

2、年初火爆的市場又讓許多企業擴產，產能在下半年得以體現，而中國的經濟本身并沒有好(頂多維持在金融危機發生前的水平而已，國家在解決這一問題時優先支持國家資本)，民間不富，靠政府硬投入的資金一旦收緊則工程市場少了，靠零售一條腿注定有問題，何況這條腿還不結實。

3、建陶市場無序的促銷行為透支了品牌，消費者也犯了促銷疲勞癥，若沒有真正的新產品帶動市場或真正的實惠，要讓消費者興奮很難。另外促銷競爭也越趨激勵，各品牌都在做促銷，人流稀釋是必然。

4、今年下半年以來，樓市價升量降，成交量低;另外今年的過渡促銷把來年要裝修的一部分客戶提早消化了，兩個原因疊加預示著明年開春后的消費不會火爆。