智能衛浴尚屬奢侈品范一

北京法恩莎孫凱：智能衛浴在國內尚屬奢侈品范疇 來源：好家網 2011年08月25日13:31 我來說兩句

北京法恩莎孫凱

　　【時間】：2011年8月20日

　　【地點】：佛山高明鳳凰大酒店

　　【嘉賓】：北京法恩莎經銷商孫凱　

　　【記者】：孫總您好，不少商家反映上半年市場偏冷，過得比較艱難？從北京市場來看，市場真有那么冷嗎？

　　【孫凱】：上半年3月份到5月份還可以，不過“五一”的銷量還是下降了30%。從6月份開始市場更疲軟了，所有渠道都是如此，這主要是受北京的調控政策影響。以前60%人看房者是外地人，現在出了政策，外地人不能買房，這個60%就沒有了，剩下的消費者都也基本處于觀望狀態。

　　【記者】：有沒有尋求一些新的突破口？

　　【孫凱】：突破口主要有兩個：一是與房產公司合作，從房產公司那里接受一些精裝房工程。一是通過與一些裝飾公司聯動，從而提升產品的銷售。零售市場遇冷，我們只能從工程合作尋求突破。

　　實體店銷售遇冷 網絡渠道市場寬廣

　　【記者】：一方面消費者持觀望態度，另一方面商家成本也在不斷增加。去年人人都在議論賣場擴張，今年出現賣場倒閉、大店撤店潮，您覺得這是情理之中還是意料之外的事情？

　　【孫凱】：銷售遇冷，節假日和周六日的進店成交率在30%-40%左右，員工收入、房租等一系列成本又在增長，因此今年出現了不少賣場倒閉現象是情理之中的。因為大家迫于壓力都會縮小店面，采取降低市場的運營成本的方式。大家會通過做各種各樣的促銷活動，來保持自己的市場位置。不過相比較而言，紅星美凱龍會連續地搞一些促銷活動，而居然之家則大量地拓展小區來拓展業務。

　　【記者】：賣場壓力，經銷商壓力明顯增加，是否考慮自建渠道？

　　【孫凱】：未來最大的趨勢應該是網絡渠道。這個市場成本低，速度快，也時尚，很對現代消費者的胃口。所以我們也開始尋求與各個網絡銷售網站的合作，我覺得這個將來有無限大的市場。

　　從瓷衛一體到廚衛一體