歐派姚良松：困境蘊(yùn)藏新機(jī) “再造車”才能跑得遠(yuǎn)

   “山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓！”有人以這樣一句話概括了目前中國(guó)的家居行業(yè)。

   2008年，是中國(guó)家居業(yè)的拐點(diǎn)，國(guó)家對(duì)房產(chǎn)的宏觀調(diào)控、新勞動(dòng)法的頒布、建材原材料及人工費(fèi)用成本壓力的劇增、全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的沖擊等因素，使中國(guó)的家居產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，洗牌、行業(yè)整合等字眼不停地沖擊著人們的眼球。在新的經(jīng)濟(jì)背景下中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)將何去何從？家居企業(yè)規(guī)模化、機(jī)構(gòu)化路在何方？如何消化漲價(jià)成本？資本魔方如何運(yùn)籌帷幄？到底誰(shuí)能夠在這場(chǎng)洗牌大戰(zhàn)中拔得頭籌，誰(shuí)又能在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中笑到最后呢？

   搜房家居和家天下網(wǎng)最近策劃“全球金融危機(jī)背景下的中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)之路”系列訪談，以對(duì)20多個(gè)在家居界舉足輕重的品牌和企業(yè)老總進(jìn)行對(duì)話以及論壇的形式，梳理探討新經(jīng)濟(jì)形式下越來(lái)越受人關(guān)注的“家居”經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

 本期嘉賓：廣州歐派櫥柜企業(yè)有限公司董事長(zhǎng)姚良松

記者：郭海燕 徐璧玉

主題：全球金融風(fēng)暴危機(jī)及中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)背景下的中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)之路

     姚良松，被譽(yù)為“中國(guó)櫥柜大王”。14年前在廣州白云山腳下創(chuàng)辦歐派櫥柜企業(yè)。隨后，姚良松先后提出“廚房革命”、“廚房勝?gòu)d堂”等廚衛(wèi)發(fā)展新觀念，打開(kāi)人們的視野，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)嶄新的櫥柜行業(yè)。

 姚良松是傳統(tǒng)的客家人，深受客家“圍龍屋”的影響，以“保守”的理念管理企業(yè)，推行穩(wěn)健的政策。“金字塔理論”也是姚良松所創(chuàng)的企業(yè)管理理念，他認(rèn)為，企業(yè)要根基扎實(shí)，層層發(fā)展，才不會(huì)因?yàn)閿鄬佣袛喟l(fā)展命脈。

   在他人看來(lái)，姚良松的歐派管理理論過(guò)于保守，在該大規(guī)模拓展的時(shí)候放棄了大好機(jī)會(huì)。然而，遇上今年美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融風(fēng)暴，穩(wěn)健的政策使歐派櫥柜在“寒冬”之時(shí)，仍能保持增長(zhǎng)。

 “寒冬”新政 生機(jī)磨礪后初現(xiàn)

   金融風(fēng)暴席卷全球，上市公司難逃虧損厄運(yùn)，歐派增長(zhǎng)的步速放緩。謹(jǐn)慎投資，收縮陣線，善用掌握在手的資金鏈，是企業(yè)“過(guò)冬”不得不采取的應(yīng)對(duì)之策。

   歐派自2008年開(kāi)始實(shí)行的“新巔峰計(jì)劃”按部就班進(jìn)行。“寒冬”下的發(fā)展戰(zhàn)略，添加了“再造車計(jì)劃”和“名牌管理計(jì)劃”。姚良松認(rèn)為，只有在強(qiáng)勁的“戰(zhàn)車”帶領(lǐng)下，向著國(guó)際品牌的方向邁進(jìn)，引得“鳳凰成群”，才能在艱難的市場(chǎng)環(huán)境下攀登另一個(gè)高峰。

【搜房網(wǎng)】：家居行業(yè)上市公司季報(bào)業(yè)績(jī)陸續(xù)出爐，出現(xiàn)不同程度的虧損。歐派今年的銷售情況有受到影響嗎？

【姚良松】：前幾年，歐派一直保持50%-80%的增長(zhǎng)。今年1-9月份的業(yè)績(jī)，只有40%多的同比增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字還算可以。相對(duì)于我來(lái)說(shuō)，生存就是發(fā)展。在這種情況下，我們不僅生存，還發(fā)展，只是慢一點(diǎn)。趁這個(gè)機(jī)會(huì)，我們停下來(lái)，調(diào)整一下步伐也好。其實(shí)，這跟歐派的經(jīng)營(yíng)管理理念也是有關(guān)系的。

    現(xiàn)在歐派有一千多家代理商、專賣(mài)店。電影《英雄兒女》，王成喊"向我開(kāi)炮"，讓自己跟敵人同歸于盡。所以我要求歐派的員工，也要自我壓炮，自我開(kāi)炮，然后把利潤(rùn)的空間留給代理商。所以，前幾年，代理商都取得了不錯(cuò)的利潤(rùn)，很多開(kāi)著奔馳、寶馬、奧迪。

    如果把歐派比喻成一棵樹(shù)，代理商就是我們的根。對(duì)于這些根，我要求有幾方面。第一要密密麻麻，第二要每條根都長(zhǎng)得又密又壯。要根深葉茂，整個(gè)樹(shù)根體系非常發(fā)達(dá)，遇到干旱、雪災(zāi)的大災(zāi)難時(shí)，才能抵抗得住。

【搜房網(wǎng)】：歐派自今年起，要用3年的時(shí)間，實(shí)行"新巔峰計(jì)劃"，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。受今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，有沒(méi)有進(jìn)行調(diào)整？

【姚良松】：調(diào)整，我覺(jué)得可以分為戰(zhàn)略收縮和戰(zhàn)略調(diào)整。

    李嘉誠(chéng)旗下的旗艦公司和記黃埔已經(jīng)決定暫時(shí)叫停全球業(yè)務(wù)的新投資。在明年中之前，所有未落實(shí)或未作調(diào)整的開(kāi)支都會(huì)省下來(lái)，并要檢討全部投資項(xiàng)目。我們也一樣，已經(jīng)進(jìn)行的項(xiàng)目，一般我們不做調(diào)整。但是其他的，都緩一緩。例如，總部建設(shè)的第二期工程，我們本來(lái)緊鑼密鼓準(zhǔn)備上，現(xiàn)在要先緩一緩，看清楚了再說(shuō)。

    在銷售方面，以前我們跟知名房地產(chǎn)公司合作，鑒于他們的知名度，可以先服務(wù)后付款。但是現(xiàn)在我們需要先首付。寧愿少干一點(diǎn)，也要保證資金的回籠。因?yàn)椋覀円矒?dān)心他們的資金鏈會(huì)斷掉。雷曼夠大了，還是倒下了。

    戰(zhàn)略調(diào)整方面。各種各樣的費(fèi)用都會(huì)進(jìn)行調(diào)整，我們的產(chǎn)品線、產(chǎn)品概念、廣告投入都會(huì)調(diào)整。以前炮火滿天，現(xiàn)在要節(jié)約子彈。明年我們的產(chǎn)品，會(huì)更注重中檔層次的，減少推出豪華產(chǎn)品。以前一套櫥柜一兩萬(wàn)，現(xiàn)在一萬(wàn)元左右也爭(zhēng)取生產(chǎn)。展廳方面，我們也想辦法減少投入。

    另外，我們還要想辦法再造，讓我們?cè)诤律妫矣幸欢ǖ陌l(fā)展。我們?cè)陂_(kāi)展兩個(gè)計(jì)劃，分別是“再造車計(jì)劃”和“名牌管理計(jì)劃”。

【搜房網(wǎng)】：“再造車計(jì)劃”和“名牌管理計(jì)劃”是針對(duì)今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)所做的調(diào)整？

【姚良松】：“再造車計(jì)劃”，打個(gè)比喻，歐派總部是我們的戰(zhàn)車，我們剛搬到這個(gè)總部的時(shí)候是2001年，產(chǎn)量是一個(gè)億。現(xiàn)在產(chǎn)量從1個(gè)億上升到十幾個(gè)億。從這個(gè)坡爬到另外一個(gè)坡了。我們有十幾個(gè)億了，就要搬新家。我們是靠這部戰(zhàn)車帶領(lǐng)我們爬到這個(gè)山坡上的，現(xiàn)在我們要把十幾億做到三五十個(gè)億，甚至上百億，要達(dá)到另外一個(gè)巔峰。所以，今年我們還推行了“新巔峰計(jì)劃”。現(xiàn)在又迎面而來(lái)大寒流。剛開(kāi)始我們說(shuō)是寒流，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到雪災(zāi)，但是我們還是要繼續(xù)攀巖，原來(lái)的車肯定就不管用了。所以我們說(shuō)原來(lái)的車帶我們走過(guò)了那個(gè)歷程，現(xiàn)在我們要攀登更險(xiǎn)的高峰，就要重新再造一個(gè)車。

    要領(lǐng)導(dǎo)這輛戰(zhàn)車，還需要人才，就是選人、用人的機(jī)制。用人機(jī)制是最核心的部分。“種的梧桐樹(shù)，引得鳳凰來(lái)”。內(nèi)部的人才輩出，自然能夠“鳳凰成群”。

    “名牌管理計(jì)劃”方面。歐派很早之前就取得“中國(guó)名牌”的稱號(hào)。但"中國(guó)名牌"只是國(guó)家給予的榮譽(yù)稱號(hào)，我覺(jué)得你要真正把企業(yè)當(dāng)成名牌來(lái)運(yùn)營(yíng)管理，從能成為真正的名牌。像麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)等企業(yè)，銷售、廣告、產(chǎn)品、技術(shù)體系，都是通過(guò)名牌計(jì)劃做出來(lái)的。但是我國(guó)的三鹿奶粉，以前也是國(guó)家免檢產(chǎn)品，央視還特意拍過(guò)專題片宣傳900多道檢測(cè)工序，最后還是有問(wèn)題。不扎扎實(shí)實(shí)按照國(guó)際名牌來(lái)建立整套名牌計(jì)劃，最后自討苦吃。

    所以，相對(duì)于“名牌管理計(jì)劃”來(lái)說(shuō)，“再造車”計(jì)劃是一種手段，通過(guò)激活體系，激活人才，來(lái)達(dá)到“名牌計(jì)劃”的目的。

 陷入惡性循環(huán) 經(jīng)濟(jì)雪上加霜

    經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三套馬車是，投資、出口和消費(fèi)。出口市場(chǎng)，已乏力挽救。啟動(dòng)強(qiáng)大的中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)，帶動(dòng)各行各業(yè)的發(fā)展，是發(fā)展的萬(wàn)全之策。

談到美國(guó)金融危機(jī)對(duì)中國(guó)各行各業(yè)的影響時(shí)，姚良松表示，他一直在考慮，在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，到底哪個(gè)行業(yè)免受波及？剛開(kāi)始，他給自己的答案是賣(mài)鹽的小商人。隨后，他就表示，連賣(mài)鹽的商人也會(huì)受到影響。因?yàn)椋豢赡苤豢抠u(mài)鹽來(lái)生存。傾巢之下，安有完卵？

【搜房網(wǎng)】：全球金融危機(jī)，中國(guó)也難免受到波及。在您看來(lái)，此次金融危機(jī)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的影響主要有哪些方面？

【姚良松】：金融海嘯對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)影響是很大的。整個(gè)經(jīng)濟(jì)，包括房市、股市都掉到波谷。中國(guó)今年的經(jīng)濟(jì)靈驗(yàn)了溫總理年前的一句話，“今年是最困難的一年”。

    全球金融海嘯，首先是直接影響到中國(guó)的外匯儲(chǔ)備，這方面還是留待經(jīng)濟(jì)學(xué)家去講吧。第二方面是，直接影響到我們?nèi)遵R車中的出口市場(chǎng)。除了美國(guó)市場(chǎng)外，歐洲、日本甚至亞非等國(guó)家，都受到了影響。出口作為中國(guó)的三大馬車，受到了最大的沖擊。很到中小企業(yè)受不住沖擊倒下了。

    第三是對(duì)中國(guó)的投資影響。以前很多美國(guó)的投資證券公司，為中國(guó)發(fā)展?jié)摿玫钠髽I(yè)投入風(fēng)險(xiǎn)投資。美國(guó)金融危機(jī)后，他們?cè)谥袊?guó)的子公司需要把大量的金錢(qián)抽調(diào)回去，解決母公司的資金問(wèn)題。這對(duì)于中國(guó)的企業(yè)，雪上加霜。例如廣州有一家知名房地產(chǎn)公司，本來(lái)想通過(guò)外國(guó)的投資公司，賣(mài)掉一些項(xiàng)目或者股權(quán)來(lái)度過(guò)資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。但是，現(xiàn)在美國(guó)金融又出現(xiàn)問(wèn)題，連他們自己都無(wú)法自救。中國(guó)的企業(yè)，處于股市和房市調(diào)整的周期，影響就更大了。

    第四是，嚴(yán)重影響到我們的信心。金融海嘯帶來(lái)了整個(gè)經(jīng)濟(jì)的不確定性，包括股價(jià)和房?jī)r(jià)的下跌。這些是近期看不見(jiàn)，但是有看得見(jiàn)的東西。本來(lái)我是計(jì)劃買(mǎi)股票或者是房子的，由于經(jīng)濟(jì)的不確定性，股價(jià)和房?jī)r(jià)的不確定性，造成了心理的預(yù)期不確定變成了行動(dòng)的不確定。這個(gè)行動(dòng)給經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了直接的傷害。惡性循環(huán)，對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了影響。餐館的生意也不好了，投資不敢行動(dòng)了，賣(mài)房子的也不好賣(mài)了。