櫥柜營銷秘訣淺析

櫥柜營銷原則：大店靠氣派小店靠細節 摘要：選對了市場，找準了位置，建店就顯得特別關鍵。櫥柜店有很多種類，大體可以分為旗艦店、形象店、窗口店，獨立店、店中店，主力店、小區店等。不同的店面大小、功能定位，對建店的要求肯定不一樣，但總體的原則是：大而威、小而精。這六字建店真經，非常形象地概括了一個櫥柜店的標準。

　　選對了市場，找準了位置，建店就顯得特別關鍵。櫥柜店有很多種類，大體可以分為旗艦店、形象店、窗口店，獨立店、店中店，主力店、小區店等。不同的店面大小、功能定位，對建店的要求肯定不一樣，但總體的原則是：大而威、小而精。這六字建店真經，非常形象地概括了一個櫥柜店的標準。

　　所謂大而威，就是大店要氣派。既然開大店，主要思考的方向是如何定好位：產品定位、市場定位、品牌定位，并通過整合營銷的手段實現市場目標。開大店一定要像模像樣，那就是一炮打下去要響！店大了，省是省不了多少銀子的，反而在布局、選樣、裝修、設計等環節一不留神就出問題。千萬不要開大店用小錢，這里偷點工、那里減點料，有產品無裝飾，有裝修無形象，最后來一個大而空，浪費了好好的店面資源。

　　所謂小而精，就是店小靠細節。如果條件所限只能開一個60-80平方的小店，只能擺上三五套衣柜，那從門頭到樣品、從飾品到擱牌、從裝修到上樣，你一定每一個細節都不要放過。選樣要以適銷產品為主，形象產品放棄；產品安裝絕對不能出現刮痕、散縫；所有的裝飾用品精心挑選和搭配，每個細節都搞得漂漂亮亮，布置得清清爽爽，讓顧客走進來就是一個字：好！小店絕對不能是小而破，讓顧客感到檔次不入流，無足輕重。

　　對櫥柜市場而言，店在精而不在多，開一家就要成一家。如果在開店的時候確定開一家成一家的目標，那么在布局的時候就不太會頭腦發熱、也不會面對機會而無動于衷，客觀上就會規避很多風險。 

關鍵詞：櫥柜 營銷 原則 家居