照明跨國“大佬”的中國攻略二

本土企業(yè)正感受威脅

　　市場，也許本土家居照明企業(yè)都會感到無比大的壓力。其實，這種威脅在去年就已經(jīng)開始蔓延。

　　早在2008年年底，飛利浦已經(jīng)開設(shè)了中國第一家飛利浦品牌專賣店。2008年11月，飛利浦以“節(jié)能風(fēng)尚”為訴求的新型家居照明燈具正式進(jìn)入中國市場。

　　飛利浦還對外宣稱，2009年將會增加專賣店數(shù)量，推動家居照明產(chǎn)品的渠道建設(shè)，還將繼續(xù)加強(qiáng)對二、三線市場的滲透，加快家居照明燈具進(jìn)入中國市場的步伐。

　　據(jù)悉，今年飛利浦進(jìn)軍家居照明和辦公照明領(lǐng)域的投資費用，至少有10億歐元。這對于本土照明企業(yè)來說，當(dāng)然壓力很大，雖然目前歐普等一批實力家居照明企業(yè)也邁開LED家居照明的步伐，但是相較于飛利浦這樣的國際巨頭，他們在資金運作、品牌整合等方面的優(yōu)勢還是相形見絀的。

　　在2008年的全球性金融危機(jī)當(dāng)中，中國是受危機(jī)波及相對較小的國家，加上現(xiàn)在中國在世界經(jīng)濟(jì)體中的地位更加重要，所以飛利浦照明顯然會把中國作為整個全球戰(zhàn)略的重要基地。可以預(yù)見的是，今后家居照明市場的爭奪戰(zhàn)將越來越激烈。

　　霍尼韋爾朗能：領(lǐng)跑行業(yè)的黑馬

　　美國霍尼韋爾公司與朗能的結(jié)合，也是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)果。在照明控制系統(tǒng)有專業(yè)表現(xiàn)的霍尼韋爾朗能，憑借其技術(shù)研發(fā)實力在行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域正突飛猛進(jìn)。

　　展會上，霍尼韋爾朗能的家居吸頂燈受到極大關(guān)注

　　產(chǎn)品線向縱深發(fā)展

　　霍尼韋爾朗能最初只是一家電工企業(yè)，憑借其渠道整合能力和生產(chǎn)實力，它逐漸加大在照明行業(yè)的發(fā)展，由此將產(chǎn)品線壯大至商業(yè)照明領(lǐng)域。

　　2008年上半年，霍尼韋爾朗能開始以其新型LED格柵燈，成功進(jìn)軍沃爾瑪超市。

　　2008年年底，它又強(qiáng)勢推出一系列家居吸頂燈，讓行業(yè)再次咋舌。

　　霍尼韋爾朗能在產(chǎn)品線上的不斷突破，引起了行業(yè)的重視。其總經(jīng)理張國宇日前在接受記者采訪時指出：“霍尼韋爾在美國是500強(qiáng)企業(yè)，霍尼韋爾朗能是一個提供整體照明解決方案的企業(yè)，包括燈具、家居不同的工程。不僅展示節(jié)能總方案，還將照明的總控制器跟LED燈結(jié)合在一起。”

　　在全國市場精耕渠道

　　據(jù)悉，業(yè)內(nèi)人士對霍尼韋爾朗能的凱旋系列吸頂燈給予了很高評價。

　　然而，隨著產(chǎn)品線的逐漸擴(kuò)大，霍尼韋爾朗能到底該如何規(guī)劃它的網(wǎng)絡(luò)布局？其品牌推廣又將如何展開？

　　這一系列問題目前已經(jīng)有了答案。年初，霍尼韋爾朗能展開了其營銷系統(tǒng)的大變革，一場國內(nèi)市場分區(qū)而治、進(jìn)一步實施渠道精耕細(xì)作的大舉措展開。

　　霍尼韋爾朗能要求渠道建設(shè)一步一個腳印，不斷適應(yīng)市場需求的變化。如今，霍尼韋爾朗能將全國劃分為華北、華東、華南、華西、金星項目部五個大區(qū)，分管近三十個辦事處。在市場亟需細(xì)分的今天，這無疑為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　據(jù)了解，霍尼韋爾朗能今后還將把推出創(chuàng)新性產(chǎn)品作為一個主要的市場策略，并會陸續(xù)推出包括電工和照明在內(nèi)的眾多新品，全面引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品升級。