櫥柜企業需嚴選代理商

一個經銷商 千萬櫥柜潛在消費者信心

　　櫥柜行業在我國經過進20年的發展，市場發展迅速，但是一直沒有出現全國性的品牌，我過不少大的櫥柜品牌雖然擁有成熟的經營機制和市場規劃，年銷售額也在年年增長，但增長幅度一直不大，短期內還難以成為領導型企業，分析其原因出在銷售渠道上，其中之一就是，代理商環節沒把握好，櫥柜產品代理準入門檻偏低。

　　櫥柜市場還很不成熟

　　目前，國內櫥柜企業約16500家，卻還沒有一家全國性品牌，這些企業主要集中在北京、上海、福建、廣東四大區域，以區域品牌為主，大部分企業規模在百萬元左右，產品主要是內銷。

　　有文章分析稱，我國目前的櫥柜需求容量每年在350億元以上。而目前，把所有所謂的品牌的年銷售額加起來，還不到100億元人民幣，差距出在哪？這值得每一個櫥柜人反思！有關專家認為，中國少數領導性品牌的年銷量應在240億元以上，而絕對領導品牌最少年銷售額應在100億元以上，這才算市場成熟，可見我國櫥柜市場還很不成熟。

　　櫥柜品牌代理準入門檻偏低

　　受櫥柜行業競爭壓力的影響，總體來看，當前我國櫥柜企業招商[簡介 最新動態]的標準偏低，很多企業純粹是為招商而招商，對申請代理的商家的資質等方面考慮的挺少，一些中小企業甚至只要人家提出代理申請、交錢就與之達成合作關系。這種過于輕薄的做法是很不可取的。

　　招商是大多數櫥柜企業都在做的渠道擴張模式。招商的直接目的是為了能讓產品進入當地市場，但招商的最終目的是延伸品牌的銷售渠道，最終取得效益。企業招商要從企業發展的長遠大局來考慮，不能滿足于一時之利。

　　一個品牌在某地的經銷商通常是一兩個，那么這一兩個經銷商的形象就是你的品牌在某地的形象，一個不合格的代理商將你的品牌形象毀壞，使當地成千上萬的潛在消費者對你的品牌喪失信息。櫥柜品牌要做大做強，招商環節上一定要高瞻遠矚，提高代理商準入門檻，嚴招商一關。