高端品牌 方太廚電“生意經(jīng)”二

從1996年開始，方太堅(jiān)持自己專業(yè)、高端的市場定位，并著力于在理念、設(shè)計(jì)、品質(zhì)上提升產(chǎn)品價(jià)值，讓方太在定價(jià)超過洋品牌的情況下，在市場占有率上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于西門子、伊萊克斯等競爭對手。同時(shí)，方太以行業(yè)唯一國家級企業(yè)技術(shù)中心和全球最大最先進(jìn)的廚電實(shí)驗(yàn)室為孵化器，從1996年研發(fā)出第一臺深型吸油煙機(jī)開始，一次又一次的引領(lǐng)了國內(nèi)廚電行業(yè)的產(chǎn)品升級。2010年，方太推出了高效靜吸油煙機(jī)，徹底解決了“高效吸煙”與“靜音工作”不可兼得的歷史難題，成為油煙機(jī)領(lǐng)域里程碑式的標(biāo)桿作品。

　　據(jù)中怡康對2004—2010年油煙機(jī)市場零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，無論高端油煙機(jī)零售額還是零售量的市場占有率，方太均位居榜首。2010年在價(jià)格高于國外品牌的基礎(chǔ)上，方太甚至創(chuàng)造了零售額和零售量市場占有率均高出洋品牌一倍之多的神話。此外，方太繼2008年后，再次以遙遙領(lǐng)先行業(yè)第二名的成績蟬聯(lián)“2010年中國消費(fèi)者第一理想品牌”殊榮。在2010年國家信息中心市場信息處與中國家電網(wǎng)共同發(fā)布的《國內(nèi)重點(diǎn)城市高端油煙機(jī)零售市場分析報(bào)告》中，方太以44%的占比名列中國高端油煙機(jī)銷量第一。

　　從市場占有率和第三方調(diào)研結(jié)果來看，中國廚電本土品牌確實(shí)已經(jīng)在與洋品牌的爭奪戰(zhàn)中占據(jù)了領(lǐng)先地位，但這些顯性的優(yōu)勢如何持續(xù)保持，確保本土品牌在未來更為激烈的競爭中依然占據(jù)主導(dǎo)地位，是業(yè)界值得深思的問題。

　　研究方太不難發(fā)現(xiàn)，品牌成立以來對高端定位的不懈堅(jiān)持以及在前瞻性廚房科技上的不斷投入，正是開啟高端市場成功之門的密匙。

　　如今，方太“中國高端廚電專家與領(lǐng)導(dǎo)者”的定位已經(jīng)得到了廣泛的消費(fèi)者認(rèn)知和強(qiáng)大的市場地位支持?？梢哉f，方太充分利用中國企業(yè)更了解中國廚房的獨(dú)到優(yōu)勢，用自己的專業(yè)，在激烈的市場競爭中成為了領(lǐng)導(dǎo)者。

　　注重研發(fā)創(chuàng)新

　　2011年是方太定位“中國高端廚電專家與領(lǐng)導(dǎo)者”這一品牌新征程的開局之年。但其實(shí)在這背后，方太早已默默積累了多年的廚電專家與領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗(yàn)，其中最重要的一點(diǎn)就是不斷的追求研發(fā)創(chuàng)新。

　　中國廚房的復(fù)雜環(huán)境和中國式烹飪的油煙難題，在廚電市場的爭奪中為本土品牌提供了得天獨(dú)厚的地利優(yōu)勢。與一些國際品牌相比，中國人更了解中國廚房，這就決定了中國高端廚電市場的核心技術(shù)是掌握在中國品牌手中的，這其中，方太是個(gè)佼佼者。