家紡招商方式創新意二

4、產品結構存在重大機會 

　　近幾年，家紡行業的發展均已30的幅度向上遞增，整體發展態勢良好，但是在一些地區已經出現了品牌整合、產業整合、終端整合的趨勢出現，如紅富士家紡收購了上游多家印染廠，甚至收購了上海的老牌家紡企業民光家紡，這種趨勢讓眾多的中小型家紡企業和經銷商感到了危機。 

　　5、以平常心做家紡 

　　這個行業不是房地產，短期內會帶來暴利，如果你想做一個長期穩定，持續增長的生意，那么選擇家紡行業是正確的，因為該行業的特殊性，大部分相當于耐用消費品，以床品為例，而主要消費人群主要是結婚人士和喬遷者居多，他們的消費遠遠超過了日常普通床品的消費金額，帶有面子消費和情感消費的因素在其中，而在一定區域內，這樣的人群基數是非常大的，只要選擇符合當地需求特征的產品，堅持下去，就能獲得持久穩定的回報，這和做服裝和鞋子不同，一換季，產品就進入滯銷期，而且必須打折處理，家紡用品一般一年四季都能銷售，產品價值相對保值，不會出現今天進貨10萬，過兩個月縮水的現象出現，只要在逐漸改變消費者的消費頻次方面，進行引導和教育。前期切忌貪大求全，結合自身資源和當地消費特征，選擇家紡品牌，不一定要選擇知名度大的，更加有效。 

　　6、大膽采用跨行業的經營方式 

　　家紡這個行業目前經營方式還較原始，相對家電、化妝品、服裝很多行業來說，運作手法相對簡單，您可以結合過去從事的行業采用的運作模式，來銷售銷售家紡產品，如筆者一位以前從事舞廳生意的朋友，就通過搞聯誼會，利用原有的燈光設備，搞文藝演出，通過活動營銷，建立了大量的人脈，為家紡的銷售做加法，又如筆者在無錫的一位以前從事家電生意的朋友，自己在許多時尚雜志上刊登廣告，吸引了許多年輕消費者的眼球，在當地市場份額的增長幅度遠遠大于其他家紡品牌。