佛山家居業流行跨界聯盟營銷

佛山家居業邁上“泛家居跨界聯盟”營銷模式　　佛山家居業流行跨界聯盟營銷

　　“一站式”購物理念徹底激活了“泛家居”機體，各大企業開始逐步邁上“泛家居”的良性發展軌道。縱觀今年的家居業，無論是建材商還是各大賣場，在面對嚴厲的房地產政策調控的同時，還得面對原材料不斷漲價的壓力。在諸多因素的影響下，家居市場的眾多企業紛紛采取了“跨界聯盟”的營銷模式，將信息和渠道進行共享，將不同產品和品牌的優惠進行統籌，然后再以聯盟的形式統一推向市場，統一宣傳、統一活動、統一折扣，用“抱團”的力量來對抗市場的沖擊，從而使各成員企業更具競爭力。

　　模式創新：

　　　　新消費潮流的呼喚

　　佛山地區擁有完善的家居產業鏈，石灣的陶瓷、衛浴，順德的家電、家具、涂料，高明的五金配件等，一應俱全。消費者從過去聚焦產品特色轉為關注空間搭配，并務求省心省力，這讓各大家居企業和賣場紛紛在營銷模式上做足功夫。記者近日走訪佛山地區的家居市場，發現如今陶瓷、衛浴企業與家具、家裝企業的聯盟營銷方式已經很普遍。

　　據記者調查，最近，東鵬陶瓷與西門子家電達成跨界合作協議，雙方將在渠道、技術、設計、管理等方面進行合作；而上個月順德A8建材聯盟成立，匯集了大金空調、圣象地板、金意陶陶瓷、弗來明燈行等八大品牌。其他的各大家裝公司也紛紛與“泛家居”企業尋求合作機會，務求配合消費者的需要，提供更便捷的服務。佛山家協副秘書長高洪斌分析道：“目前家裝行業已進入整體家居時代，要根據消費者的需求協調廚房、衛浴、地板、家具等多個因素的設計風格，才能給消費者以個性化的服務。陶瓷、家具、家電、照明等各個行業的合作在今后會越來越多。”

　　核心訴求：

　　　　實現1+1>2的效果

　　其一，聯盟的企業可以形成合力，展開全方位的工作。A8聯盟負責人之一黃健敏說：“通過‘建材聯盟’把一些質量優良的品牌集中在一起，幫助客戶選擇前期的瓷磚、地板、衛浴產品以及后期的家具產品等，并由聯盟企業成員組織裝修，可以為客戶節省時間，也可以避免在裝修過程中產生各種問題。

　　其二，聯盟企業之間可以共享資源，整合提升。華倫蒂詩家具營銷總監舒勇說：“整合資源需要思考以下幾個問題：可以整合利用的分散資源有哪些？用途和最佳用途在哪里？共同價值和關聯點在哪里？重組和分配的契機是否成熟，能否創造機會重組？然后再評估整合的效用和價值，梳理遺漏資源和補充資源。”如果資源能恰當地整合，其效果必然勝于簡單的品牌疊加效應。

　　其三，在宣傳上，聯盟方式可以實現資源的最大效用。目前，佛山地區從事家居行業的大部分是中小型企業，受限于資本規模，很難進行一些超大型的宣傳活動。一個企業一年投20萬元的廣告費，很可能起不到最佳的宣傳作用。但如果大家聯合在一起，共同搞活動，就容易收到事半功倍的效果。一個聯盟如果能夠聯合到幾百甚至上千家企業，那么它在社會上的影響力將是不可低估的。

　　資源整合：

　　　　大而全，大而專

　　“泛家居”，顧名思義，是與家居生活相關的企業和產品種類的集合，它是“大而全”的。它之所以在現階段被越來越多的廠商和消費者接受，主要因為“一站式”購物需求的必然存在。然而“泛家居跨界聯盟”不是簡單的家居企業大雜燴，它得有一個前提，那就是專業化。如果沒有專業化的基礎，“泛家居”這個概念就不會有很大的生命力。

　　換話句話說，“泛家居”不但要大而全，還要大而專。正如順德TOPV衛浴總經理盧銳威說：“不同的企業必須要把自家的專長做好，因為只有每個單獨的企業把自己的產品做好，之后再整合聯盟起來，形成相互彌補的優勢，才能使聯盟具有長久的發展活力，才能讓消費者得到更優質的服務。”

　　還有業內人士稱，在未來，家居業將會以“整體家居”的概念為基礎進行資源整合，對原有的賣場進行擴大、升級。除了家具、建材、飾品區域外，甚至還可能會引入休閑娛樂項目來帶動整個行業的消費力。到時候，競爭將變成各產業鏈之間的競爭，而不僅是企業與企業之間的競爭