摩恩宣布進(jìn)軍浴室柜領(lǐng)域

摩恩宣布進(jìn)軍浴室柜領(lǐng)域--訪摩恩副總裁 吳永杰
2011年3月，摩恩宣布進(jìn)軍浴室柜領(lǐng)域，并計(jì)劃在上海、廣州、南京、重慶、北京及沈陽等六大城市舉行巡回新品發(fā)布會。有業(yè)內(nèi)人士猜測，高調(diào)進(jìn)軍浴室柜領(lǐng)域只是摩恩發(fā)力整體衛(wèi)浴的試水之舉，借助進(jìn)入門檻較低的浴室柜產(chǎn)品打開整體衛(wèi)浴市場才是摩恩的最終目標(biāo)。對此，摩恩副總裁吳永杰表示，浴室柜絕對不是摩恩品類拓展的終點(diǎn)，整體廚衛(wèi)是未來發(fā)展的大方向。
　　【記者】：吳總您好！剛剛看到一組數(shù)據(jù)，摩恩的龍頭產(chǎn)品在美國以及加拿大的市場份額已經(jīng)位居第一。那么摩恩在中國市場的情況又是怎樣的呢？
　　【吳永杰】：與很多國際品牌一樣，目前在中國市場，我們還沒有一些第三方的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。但是我們有進(jìn)行市場調(diào)研，得出了一些估算，摩恩在中國龍頭行業(yè)應(yīng)該排名前三，在廚盆領(lǐng)域應(yīng)該也應(yīng)該是排在前兩位的。至于在浴室柜方面，我們?yōu)樽约涸O(shè)定了一個比較激進(jìn)的目標(biāo)，未來三到五年內(nèi)，摩恩要成為中國市場幾大領(lǐng)先品牌之一。中國作為一個新興市場，發(fā)展空間非常廣闊，我們很有信心。
　　市場已逐步細(xì)分  家電巨頭進(jìn)入沖擊不大
　　【記者】： 您剛剛給摩恩浴室柜制定了一個3年發(fā)展目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)超女，同樣地，家電巨頭美的也給自己設(shè)定了一個3年目標(biāo)，提出要進(jìn)軍衛(wèi)浴領(lǐng)域，并且在2015年躋身整體家居“前三”。對此，您怎么看？
　　【吳永杰】：我覺得美的是一個非常值得尊敬的企業(yè)，首先，它在自己的專業(yè)領(lǐng)域做得非常成功，這是基于他們戰(zhàn)略上的考慮和對市場的準(zhǔn)確判斷。連家電巨頭都要進(jìn)軍整體衛(wèi)浴和整體家居，證明這個行業(yè)很有前景。進(jìn)軍家居行業(yè)和衛(wèi)浴領(lǐng)域是他們的一個決定，連這么成功的企業(yè)都看好我們這個的行業(yè)，我覺得這是一件值得高興的事情。
　　【記者】：摩恩也一直強(qiáng)調(diào)要發(fā)展“整體廚衛(wèi)”，美的高調(diào)亮出“整體牌”，對傳統(tǒng)的衛(wèi)浴潔具企業(yè)是否會帶來一定的影響？
　　【吳永杰】：我認(rèn)為，中國市場是足夠大的，而且市場細(xì)分程度越來高，在不同的細(xì)分市場，每個企業(yè)都有各自不可取代的優(yōu)勢，所以影響還不會太大。在可預(yù)見的未來一段時間內(nèi)，我覺得對于傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷策略都不會有較大影響，關(guān)鍵還是企業(yè)要把自己的事情做好。摩恩在在美國有六七十年的歷史，在中國也發(fā)展了近十六年搜狐網(wǎng)，我們已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的行之有效的一套發(fā)展思路。所以，即便是有跨界巨頭的加入，我們還是會堅(jiān)持自己對市場的判斷，從終端消費(fèi)者的需求上制定和執(zhí)行我們的發(fā)展策略。
　　產(chǎn)品配套有望拉動單品銷售
　　【記者】：摩恩進(jìn)軍浴室柜，目前在產(chǎn)品價格上是如何定位的？
　　【吳永杰】：我們的浴室柜產(chǎn)品定位還是堅(jiān)持摩恩一向的品牌定位，走中高端路線。所以，在產(chǎn)品的價位上，也同樣以這個定位為主。
　　【記者】：國際品牌在單品價格上相對較高，通過整體配套的方式有沒有可能實(shí)現(xiàn)成本分?jǐn)偅?br /> 　　【吳永杰】：我覺得單品價格的高低是相對的，關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品的配套，要看產(chǎn)品能夠?yàn)榻K端客戶帶來怎樣的價值，我覺得這才是關(guān)鍵所在。如果單從價格來評價產(chǎn)品是不全面的，因?yàn)槊總€國家、每個區(qū)域甚至每個企業(yè)衡量價格高低的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。我相信目前推出的這一系列配套產(chǎn)品是能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來較高的價值。另外，浴室柜與摩恩的龍頭產(chǎn)品也會起到一個相互拉動促進(jìn)的作用，浴室柜的推出對于龍頭產(chǎn)品的銷售也會有一定的幫助。
　　“我們擁有三大無法復(fù)制的核心優(yōu)勢”
　　【記者】：目前國內(nèi)生產(chǎn)浴室柜的企業(yè)較多焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，而且起步也比較早，摩恩為什么選擇在這個時候涉足浴室柜領(lǐng)域？
　　【吳永杰】：第一，我個人認(rèn)為，雖然說現(xiàn)在做的廠家比較多，但是中國浴室柜市場其實(shí)還處于一個剛剛起步的階段，真正做起來也大概只有五六年時間，是一個比較年輕的、處于成長期的市場。第二，目前在這個領(lǐng)域，還是沒有一家占有絕對優(yōu)勢的品牌，所以我覺得機(jī)會還是很大的，我們可以做的事情也很多。
　　【記者】：由于起步較早，目前很多衛(wèi)浴企業(yè)在浴室柜品類上已經(jīng)非常齊全，跟這些較早進(jìn)入的企業(yè)相比，摩恩進(jìn)軍浴室柜領(lǐng)域，核心優(yōu)勢是在哪里？
　　【吳永杰】：我覺得摩恩的核心優(yōu)勢應(yīng)該有幾個：第一是品牌，摩恩的品牌價值不只是體現(xiàn)在“摩恩”兩個字上，最關(guān)鍵的是摩恩背后所沉淀下來的一些品牌特質(zhì)，特別是我們對于質(zhì)量的追求，這絕對是我們浴室柜的一個核心優(yōu)勢；第二，摩恩不是最早進(jìn)入這個行業(yè)的企業(yè)，所以我們才有機(jī)會學(xué)習(xí)別人好的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，我們對自己的消費(fèi)者也有較深的認(rèn)識，我們在對消費(fèi)需求的把握上做得比較到位17173，這也是摩恩的優(yōu)勢；第三，我們在選取產(chǎn)品定位上做得到了精準(zhǔn)定位，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的材料、性能和收納功能，并與我們原有的龍頭產(chǎn)品進(jìn)行了配套，形成了強(qiáng)大的配套優(yōu)勢。
　　“浴室柜絕非品類拓展的終點(diǎn)”
　　【記者】：浴室柜是否可以理解為摩恩發(fā)力“整體廚衛(wèi)”一個起點(diǎn)？能否透露一下，接下來摩恩還會有哪些產(chǎn)品擴(kuò)充計(jì)劃？
　　【吳永杰】：我可以告訴你，浴室柜肯定不是我們摩恩最后一個品類拓展。其實(shí)摩恩一直都在考慮產(chǎn)品拓展，也一直在行動。只是我們對于品類的拓展，一向采取非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，所以只有當(dāng)我們認(rèn)為可以把它做好的時候才會正式進(jìn)軍。
　　另外，在品類拓展的同時，我們還必須處理好專業(yè)與多元的關(guān)系。多元化是不可缺失的，特別是在中國市場，但是如果盲目地強(qiáng)調(diào)品類拓展，也可能會帶來一些消極的影響。做自己不擅長的事情，可能會導(dǎo)致產(chǎn)品與服務(wù)難以跟上，所以我們在產(chǎn)品線擴(kuò)充的問題上一直比較慎重。
　　新品上市 終端或全面整改擴(kuò)張
　　【記者】：新品要推廣至各個終端鹿鼎記，必然需要經(jīng)銷商的支持。我們會給予經(jīng)銷商怎樣的支持？如何讓經(jīng)銷商跟上企業(yè)產(chǎn)品線擴(kuò)充的腳步？
　　【吳永杰】：摩恩最大的競爭優(yōu)勢之一就是我們有一個非常穩(wěn)定、強(qiáng)大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，這些經(jīng)銷商與摩恩有著長期良好的合作，他們對摩恩有很高的認(rèn)同感，同時也信賴我們的品牌，所以一定會積極響應(yīng)廠家的需求，在渠道和終端上推廣好我們的產(chǎn)品。但是歸根到底還是產(chǎn)品，只要是好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商自然會跟進(jìn)，會推廣我們摩恩的浴室柜，對于這一點(diǎn)，我是非常有信心的。
　　【記者】：那上了浴室柜后，對終端店面的展示要求會更高，我們在終端上是否會做出一些相應(yīng)的調(diào)整？
　　【吳永杰】：這是肯定的，經(jīng)銷商可能要重新對店面進(jìn)行整改，包括店面的擴(kuò)張。目前我們已經(jīng)制定出了一系列的支持和鼓勵政策，幫助我們的經(jīng)銷商來完成這個工作。
　　【記者】：好的，感謝吳總接受我們的采訪。
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