好家訴說平價與奢華，感嘆國際差距
一套6人位的全皮沙發，國產品牌價格約為2萬元，進口品牌則在4萬元以上；國產品牌實木地板價格約為每平米300元，進口品牌則動輒上千元；國產品牌瓷磚每平米低至幾十元，而進口品牌最便宜也要每平米300元以上；國產品牌一套浴室柜價格不過數千元，進口品牌則基本以萬元起價……如果與意大利、德國等頂級奢侈品家居比起來，國產品牌的價格僅是其零頭甚至更低。
如此看來，國產家居產品似乎“完勝”。但當與日俱增的家居舶來品大舉登陸中國，尤其是很多中端進口品牌趨于平價后，國內越來越多的中高端消費群體被瓜分。國產品牌在價格方面的優勢逐漸被削弱。面對洶涌而來的洋家居，國產家居如何應對？
論設計，除部分知名品牌外，多數國產家居企業缺乏專業的設計團隊，其產品也往往流于抄襲或山寨；論工藝，與每年巴黎展、米蘭展上那些融合多種材料、仿生科技等新技術于一身的家居產品相比，國產品牌仍有待研發創新；論文化，多數國際名牌家居產品擁有數十年甚至近百年的悠久歷史，而國內起步較晚的家居行業也讓很多國產品牌背負了文化藝術附加值不高的原罪。
放眼那些進口品牌登錄較早的行業，尤其是手機、電腦為代表的通訊行業，除個別強勢本土品牌依然苦守外，多數企業已被進口品牌圍攻得潰不成軍。在家居行業，目前進口家具建材產品所占的市場份額雖然尚小，但國產企業理應盡早覺醒并行動，以提升自己在全球化市場競爭環境中的戰斗力。
不貴，進口家居“平價”搶占更多地盤
近年來，國內家居市場的蓬勃，吸引了進口家居品牌的目光。進口品牌在國內廣泛建立渠道，或進軍大型賣場，或與大型代理公司合作，或開設品牌旗艦店。同傳統理解上舶來品的貴不同，許多進口家居產品的價位似乎也很親民。
進口家居也能平價
一套“3+2+1”的原裝進口皮沙發，來自美國家具品牌ASHLEY，標價為一萬九千元，甚至比許多國產品還要便宜。類似這樣的情況并不鮮見，如今人們越來越多地發現，許多洋味兒十足的進口家居品牌頻頻出現，但其價格不再遙不可及。
同那些動輒數十萬元、上百萬元的奢侈家居產品不同，許多進口品牌憑借著平易近人的價格成為了許多人的新選擇。記者在走訪時了解到，這些平價進口品牌有些散落于中高端家居賣場，與高端國產品牌混居銷售，而有些則通過大型家居廠商在國內代理，并開設旗艦店。
除購買地點豐富以外，平價進口家居產品所覆蓋的品類也日趨多樣化。家具類有諸如Hooker、Riversede、夏圖、M&D等品牌，建材品類中有諸如西班牙樂家潔具，德國高儀龍頭花灑，意大利蜜蜂瓷磚，丹麥摩蘭地板等。在兒童家具領域外，丹麥芙萊莎家具、西班牙益卡思床墊、臺灣康普樂升降桌椅等進口品牌也獲得了許多家長的青睞。
鎖定中、高端消費群
記者調查了解到，眾多平價進口品牌針對的目標消費群體，普遍處于中端及以上水平。代理超過三十家進口家具品牌的超舒適國際家居渠道部總經理王蘭平表示，賣場引進進口品牌后，保持了與其在原產國一致的定位，“并不會因為這些品牌有了進口頭銜而故意拔高其定位和抬高售價”。例如Ashley家具在美國定位中端，引進國內之后依舊加上物流、關稅等成本，也依舊可以符合大多數中端消費者的購買力。同時由于大量采購優勢，代理商可以以較低的價位拿到產品，因此可以以較低的售價來回饋消費者。
意大利蜜蜂瓷磚、瑞典樂家衛浴、西班牙益卡思床墊等品牌負責人也表示，主要針對具有成熟的消費觀念、具有較強的品牌意識、追求生活品質的中高端人群進行銷售。
雖然與奢侈品牌相比而言，許多進口家居產品的價位顯得較為理性，但與國內多數知名品牌相比仍然偏高。對此，丹麥摩蘭地板中國區韓翼也表示，進口的家居產品流通過程由于包含了運輸(海運、空運及內陸運輸)、關稅等環節，因此在成本上高于國產品牌。
另外，國際品牌對于原材料的選擇、加工工藝、設計專利等環節的控制非常嚴格，所以其產品往往更注重細節、使用壽命以及品牌美譽度。“與其說進口家居產品價格較高，不如說其性價比更高。”
■ 市場走訪
進口品牌可提供“報關單”
7月2日，記者前往紅星美凱龍東四環商場、居然之家十里河店發現，這里多數進口品牌與國內高端品牌毗鄰布局。在進口品牌門店內，導購人員能夠明確告知消費者，所選產品是完全原裝進口，或是原材料進口、國內加工組裝。在價格方面，以一套1+2+3人位的全皮沙發為例，國產品牌價格在2萬至6萬元，進口品牌則多在4萬元以上。
在西班牙益卡思兒童床墊的展廳內，記者看到店內床墊價格大多在5000元至50000元之間。導購人員告訴記者，產品均為西班牙原裝進口。而當記者詢問，怎樣證明該產品為原裝進口時，導購人員表示，針對所售出的床墊，益卡思會提供進口該產品時所在貨柜的報關單，且每張床墊都附有一個條形編碼，“就相當于一個身份證，你回家以后上網輸入編碼，就可以知道這張床墊的來龍去脈。”
7月3日，在超舒適國際家居鳥巢旗艦店內，導購人員表示，店內目前展示了十余個進口品牌的產品，還有很多產品尚在運往中國的途中。其中一層展區主要展示Ashley、Hooker、 Riverside等中端及中高端產品，而高端及部分奢侈品牌則在2層以上展示。在每件商品的價簽上都標有其品牌名、產地、型號等信息。
■ 平價分析
全球設廠降低運營成本
代理商大宗采購獲低價優勢扁平銷售體系省去加價環節
通過在臨近豐富原材料基地的區域或勞動力資源相對低廉的國家建立工廠及倉庫，可以讓進口家居品牌實現就近采購及用工，而快速物流體系也可降低企業成本。例如，Natuzzi集團旗下子品牌ditions所銷售的沙發產品，雖然原材料為意大利進口，但其產品在位于上海的工廠進行縫線加工，并供應亞太地區。因此生產、運輸成本大幅降低，實現了價格的親民。
代理商大宗采購獲低價優勢
國際品牌在本國大多受理大宗訂單，因此在進軍中國市場后也更傾向于大宗采購的代理商。代理商可憑借大宗優勢獲得相對較低的進貨價格。而諸如Ashley、Hooker等上市企業為了完成預定銷售額，往往會降低利潤率來實現銷量的提高，因此親民價格成為可能。
扁平銷售體系省去加價環節
與大多數在國內尋求代理商進行銷售的品牌相比，一些國際家居品牌為了在中國市場扎根更穩，會采取建立子公司進行直營的模式。這樣便可省去國家總代理、省級總代理等中間環節加價，讓消費者得到更加直接的實惠。
