家居二次消費力 促進賣場大變身
去年4月開始的被視為“史上最嚴”的宏觀調控，使各地樓市陸續出現成交驟減的局面，也使下游的家居行業感到了唇亡齒寒的味道。在這樣的市場背景下，拉動家居行業的二次需求自然而然地成為了不少家居企業的當前要務。這不但使家居企業開始調整自己的經營戰略，也使廣州的家居賣場格局因而出現了不少變化。
綜合性賣場又受青睞
像正佳廣場[最新消息 價格 戶型 點評]這樣的綜合性賣場，由于租金比普通的家居賣場至少貴一半以上，以前，很多商家對進駐這一類賣場都只是抱著試試看的態度，然而近段時間以來，情況卻悄然地發生著改變。
歐派櫥柜正佳廣場店今年元月開業，而在同一樓層的中庭電梯正對的位置，歐派另一家衣柜新店目前也正在裝修，準備在六月開業，它將替代歐派原有的一間位置較差的衣柜店，而新店的面積比舊店大一倍以上。
歐派的加大經營面積并非個案，就在這個“五一”期間，聯邦高登、美侖軟裝空間設計、諾維家整體衣柜、瑪格定制衣柜等多個新品牌集體在正佳廣場亮相，加上原有的索菲亞衣柜、好萊客衣柜、康耐登衣柜、藍谷智能櫥柜等品牌，租金昂貴的正佳廣場六樓，儼然成了一個定制家居產品的集中營。
傳統賣場變身綜合性賣場
發生變化的還有那些傳統意義上的家居賣場。今年4月，高德美居奧體新城店引入了天河城百貨、小Q反斗城、大地影院等，再加上原有的迪卡儂運動超市，高德美居奧體店已不復當年的家居賣場形象，主動變身為一個吃喝玩樂都齊全的綜合性賣場。
高德美居的相關負責人表示，他們統計過天河城等開業后對其客流量的影響，數據顯示，天河城開業后賣場內的平均客流量是此前的4-5倍，如果是節假日搞活動的時候還不止這樣的倍數。
有業內人士告訴記者，由于樓市的疲軟，造成新房交付使用面積下降，因此家居行業就更多地要靠二次裝修或二次購買等帶動，像正佳這樣的綜合賣場的地位才會越來越重要，因為商家更依靠隨意性購買了，而如果這一情況持續一段時間的話，傳統家居賣場完善自身設施、向家居賣場靠攏的可能性也會越來越大。
業內說法
商家為何愿挨貴租？
綜合性賣場的租金一般高于家居賣場，更遠高于處于二、三線路段的獨立店，為什么商家們寧可挨貴租也要進入綜合性賣場？有人道出了其中的原因：“租金貴不貴是要相對于這個地方是否能賺錢來說的———一個地方如果成交多，大家能賺到錢，再貴的租金也不算貴；反之，如果是做不了生意的地方，即使是零租金，入場者還不一定舍得自己掏人工和水電費呢。”
歐派集團廣州分公司總經理劉朝暉表示，以前沒有這么多賣場，所以最初的家居企業會選擇在街鋪內獨立開店，現在賣場多了，而賣場更能聚人氣流，所以大家就陸續選擇在賣場開店。商家在哪里開店，主要考慮人氣、布局需求和成本情況。一般來說，獨立店雖然租金低，但只有在形成專業一條街又或者品牌影響力足夠大的情況下才能有較多的客流，來獨立店的客流往往目的性很強；家居賣場是順應一站式購買家居產品的便捷性而產生；而像正佳這樣的綜合賣場，很多人是因為圖方便而來。因此相對而言獨立店和家居賣場的客流目的性更強，成交更快，但來綜合店的人可能更多些。
這一切都是以前家居行業的常規經驗，不過今年以來，情況卻發生了變化。商家開始感受到綜合賣場在客流量方面的優勢。劉朝暉介紹說，元旦新開業的歐派櫥柜正佳店現在生意很好，“因為正佳多年來的積淀已經形成了一定的影響力，客流越來越大。”
好萊客衣柜的相關負責人則告訴記者，“五一”期間，廣州碰上了陰雨天氣，店的客流和成交都沒有預想的好，但是正佳店的表現就挺不錯，僅“五一”當天就接了不少單。
記者觀察
二次裝修促成
家居商家變陣
權威機構統計數據顯示，二次購買已經成為了家居行業的新增長點。2010年中國全年建筑裝飾總產值達20000億元，家裝存量達8000億元，目前家裝行業已比肩旅游、教育，成為全國三大消費熱點之一。有關專家預計，家裝行業在“十二五”期間仍將保持每年20%以上的高增長速度。
在樓市交易趨于平淡的情況下，家裝市場何以保持一定的增長勢頭？有業內人士告訴記者，雖然新房交易下降，但很多人反而因此產生了通過對舊房子進行二次裝修來改善生活的需求，這才使家裝市場與樓市形成了一定的反差。
市場需求變化了，商家也開始了變陣。
去年年底，好萊客衣柜推出了以舊換新行動，該活動的意圖很明顯，那就是使已經入住多年的消費者重新喚起對改善家居的需求；瑞寶墻紙的相關負責人則告訴記者，二次裝修的走強，使其近期的市場需求大增。
“房屋二次裝修要想達到立竿見影的效果必須得針對墻面進行裝修。不過如果使用乳膠漆的話，先要做基底處理，裝修之后還至少需要一個星期甚至是兩個星期的時間等待乳膠漆晾干、漆味散盡，其間對于居住者的生活有著不小的麻煩。”瑞寶墻紙的相關負責人表示，“相對于乳膠漆對墻面完好無損的高要求而言，貼墻紙的過程較簡單：只需刷上基膜即可張貼，而且墻紙在顏色、花紋還是風格上都很豐富，二次裝修的大量出現，使往常在廣州等區域原本對墻紙需求不算大的區域如今變得需求大增，‘瑞寶’也針對二次裝修者的需求推出了不少產品和服務。”
轉載：新浪
