建材：衛(wèi)浴市場多樣化 滿足不同消費

近些年來，衛(wèi)生潔具產(chǎn)品還推出了附加有悠閑式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套產(chǎn)品。衛(wèi)浴五金產(chǎn)品更趨向于人性化，產(chǎn)品豐富，可選擇性多。根據(jù)不同的人群，因人而異的生產(chǎn)商品給人不同的人群，細致化的分工讓市場更加多元化。
    針對中低端消費群價格制勝促銷活動屢試不爽

    面對國內(nèi)消費者，很多企業(yè)都會發(fā)現(xiàn)絕大部分的消費者在選購商品的時候首先考慮的因素是品牌，其次是價格，最后才是質(zhì)量。中低端消費者本身經(jīng)濟條件有限，再加上很多人對衛(wèi)浴五金配件的重要性了解不多，所以會更注重價格。

    不少衛(wèi)浴企業(yè)在采訪中表示，"低端的價格，高端的質(zhì)量"是他們目前的經(jīng)營理念。一些衛(wèi)浴企業(yè)正看到了這一部分消費人群的巨大潛力，充分運用促銷等手段，以吸引他們的購買欲望。如目前促銷活動做得火熱的浪鯨衛(wèi)浴，便是開始把目光轉(zhuǎn)向大眾消費。另外，不少企業(yè)也正在積極地向二三級城市擴張，在產(chǎn)品的研發(fā)方面也開始注重迎合中低端消費人群的生活習(xí)慣。

    針對高端消費群把握"白骨精"的購物習(xí)慣

    俗稱的"白骨精"階層是指那些有一定的經(jīng)濟實力白領(lǐng)、骨干、精英。他們可以說是高端消費群的主要客戶。追求生活品質(zhì)的他們，在選購商品的時候自然也更注重產(chǎn)品的質(zhì)量，以及商品給他們的生活帶來的文化內(nèi)涵，也就是所謂的"小資"。

    高端定位的帝朗衛(wèi)浴看到了這部分人群的消費潛力，帝朗香港有限公司銷售總監(jiān)助理丁欽洲指出，這部分俗稱的"白骨精"，希望可以使用具有國際水準的產(chǎn)品，但這種經(jīng)濟實力又還不足以消費很高端的產(chǎn)品，所以經(jīng)常會追求"邊緣化"，比如購買知名大品牌里面價位比較低的產(chǎn)品、特價產(chǎn)品等等。因此，帝朗衛(wèi)浴最近在全國巡回做"帝朗嘉年華"系列活動，把很多產(chǎn)品有機地組合在一起，讓這個階層的朋友既消費得起，又得到"小資"的滿足。

    針對女性消費群衛(wèi)浴"她時代"到來

    我國第3次人口普查統(tǒng)計，女性市場占我國人口的48.7%，其中消費能力較強、對消費影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。同時有調(diào)查顯示，女性不僅是個人消費品的購買者，也是絕大數(shù)兒童用品、老年人用品、男性用品、家庭用品購買的決策者。根據(jù)《2006年：中國女性生活狀況報告》，在被調(diào)查的已婚女性中，有77.3%的女性是家庭日常消費的決策者和主要購買者，女性在家庭經(jīng)濟決策中的話語權(quán)已經(jīng)達到前所未有的高度。女性已成為中國消費者大軍中的核心主力。

    其實女性與家居有天然的關(guān)聯(lián)性，居家裝修的大權(quán)往往掌握在女性手里，決定陶瓷選擇的也常常是家庭的女主人。現(xiàn)代生活中對色彩的想象力越來越重要，家居的色彩是有語言的，是主人情感的表達，色彩空間傳遞著房屋主人生活方式、審美喜好的內(nèi)心訴求，而墻面是占居室面積最大的風格載體，最反映家居特色。

    對于這種需求，建議強調(diào)色彩的搭配和利用加環(huán)保及材質(zhì)，是目前佛山陶瓷打動女性的重要手段。如東鵬陶瓷花樣年華系列和大唐合盛的九品女人系列產(chǎn)品及鷹牌的女性主張等系列產(chǎn)品。根據(jù)女人的個性需求，構(gòu)建展示她們各自品位特征的空間，把文化、個性、居住空間創(chuàng)新融合，呈現(xiàn)女人時尚品位空間的東方情調(diào)。相信"她時代"潛力無限，也將成為陶瓷衛(wèi)浴業(yè)的主要發(fā)展趨勢。