聚焦陶衛行業：2011陶瓷衛浴下鄉正當時

繼家電、汽車下鄉之后，中央一號文件將建材下鄉列入拉動惠農的政策中。那么，對于陶瓷生產企業而言，建材下鄉意味著什么？建材下鄉需要解決哪些問題？如何去激活農村消費力？ 
    把實惠帶給農村消費者 

    建材下鄉已經提出近一年的時間了，但是，目前還僅僅停留在試點階段，不僅是企業，包括相關政府部門，對于建材下鄉都還沒有形成十分明確的思路，也還沒有形成具體的方案。尤其是陶瓷行業，下鄉的路途將會比較艱辛。 

    據某陶瓷生產企業的負責人介紹，陶瓷跟水泥等建材的下鄉有很大不同，目前大部分陶瓷企業的網點還沒有建設到縣一級去，更多的還是集中在地級市及少數發達地區縣城的市場中。盡管如此，多數陶瓷生產企業還是非常看好農村市場，他們已經開始著手調整營銷策略，開始在做網絡下沉工作。 

    據介紹，現在瓷磚消費基本上集中在20%的城鎮人口中，還有將近80%的農村人口可能還無法享受到瓷磚所能帶來的美好生活。而建材下鄉對于挖掘這80%的市場將會起到很大的幫助作用。政府鼓勵建材下鄉，給陶瓷生產企業帶來的最大機遇就是拉動農村消費。即使政府無法給企業提供多少補貼，但這個政策能夠拉動農村居民的消費欲望，讓農村消費者愿意把錢拿出來裝修房子，愿意去提升自己的生活水平。 

    做好全面下鄉戰略部署 

    建材下鄉政策出臺以來，國內多數陶瓷衛浴生產企業就一直在密切關注建材下鄉的政策及資訊，他們在建材下鄉的產品規劃、渠道策略、品牌推廣上進行了全方位戰略部署。業內人士稱，建材下鄉是個長期戰略方向，國家“十二五”規劃要“提高城鄉居民財產性收入、縮小城鄉差距、加快城鎮化發展”，這意味著建材企業的機遇空前巨大，對企業市場占有率、品牌知名度、開拓三四線市場都有推動作用。現在，企業要做的是根據三四線市場特點制定合適的產品策略和品牌推廣辦法，加快網點設置和布局，為建材下鄉做好全面準備。 

    有生產企業指出，不僅要選擇適合的產品下鄉，關鍵是要解決適銷產品和售后服務等問題。其實，現在鄉鎮市場基本上所有衛浴品類產品都能銷售，重點是能配合各地區品類需求的偏好，進行品類配置，價格策略、推廣策略要有明確的針對性。而且，還必須建立遍布全國的完善的售后服務網絡，以保證能為廣大的農村消費者提供有品牌、有品質保證的優質產品和服務。

    推廣綠色建材消費理念 

    根據國家統計局公告，我國目前有農村居民約7.2億人、農戶約2.2億戶，隨著農村居民生活水平的逐步提高，建新房、改造舊房正成為農村消費的一大亮點。據了解，農村房屋壽命普遍比較短，平均每10年就會重建一批。這一方面是因為使用的建材質量較差，另一方面是因為缺乏規劃，很多房屋蓋好后不久就又被拆除了。由此可見，建材生產企業不僅擔負了推動產品下鄉、幫助農村消費者改善生活環境的任務，還肩負著普及建材知識、推廣綠色消費理念的任務。 

    農村消費者對陶瓷產品的質量、品類并沒有太多的概念，他們更為看重的應該是產品的功能性。他們很多都不知道陶瓷產品有這么多的品種、這么多的規格、這么多的花色，甚至對產品的平整度、滲污、色差、尺寸等問題，他們心中都沒有一個明確的概念。而農村消費者對價格非常敏感，質優價廉的產品在農村市場往往會更受歡迎。 

    這就要求企業能夠配合農村消費者的需求，在下鄉產品選擇上做足功課，要幫助農村消費者普及建材產品的相關知識。既要滿足物美價廉的條件，又要實現綠色環保的要求。 

    我國地域遼闊，目前沒有哪一個品牌、哪一個企業能夠做到每一個縣都有銷售網點。由于中國的城鎮化進程還有很長的路要走，因此對于建材，特別是陶瓷類產品，其銷售量必然越來越大，并且主要的發展潛力是在農村市場。陶瓷生產企業普遍認為，建材下鄉對于擴展農村市場必然會起到積極的推動作用，能夠作為一個催化劑推動陶瓷產品大規模下鄉。

來源：中國建設報