分析三類企業(yè)面臨漲價(jià)趨勢(shì)的應(yīng)對(duì)方式

　對(duì)于家居企業(yè)來說，今年是非常難捱的一年。為什么？從去年年底開始，由于原材料上漲、各種環(huán)保法的出臺(tái)，以及人工成本以及物流成本的不斷攀升等原因，單件衣柜的生產(chǎn)成本顯著增加，家居行業(yè)漲價(jià)在所難免。價(jià)格上漲勢(shì)必會(huì)影響銷量，價(jià)格上漲的利潤(rùn)能否填補(bǔ)銷量減少的利潤(rùn)？誰也不知道。在同樣的漲價(jià)大潮下，從三類家居企業(yè)應(yīng)對(duì)方式中，也能看出一個(gè)企業(yè)發(fā)展?jié)摿Α?/span>
 

　　第一類：跟隨衣柜市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整

　　這類型企業(yè)原材料采購有限，沒有議價(jià)能力；面對(duì)不斷的漲工資的浪潮，人力成本也不能人為地降低；物流成本也在隨行就市，不斷上漲。再也無降低費(fèi)用的舉措，不調(diào)整出廠價(jià)與零售價(jià)格，就很有可能把企業(yè)唯一的凈利潤(rùn)也給吞噬了。迫于壓力，這類衣柜廠家，只能轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者，調(diào)整自身的價(jià)格體系以維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)。

　　但漲價(jià)就能解決問題了嗎？漲價(jià)或能讓整個(gè)供應(yīng)鏈和銷售鏈暫時(shí)得到了平衡，但是經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度也相應(yīng)在透支，多年積累的品牌與產(chǎn)品的附加價(jià)值受到影響。所以對(duì)于無形資產(chǎn)，是有損失的，大多數(shù)時(shí)候，我們只能講后端問題和矛盾轉(zhuǎn)移到前端了。
　　第二類：改變運(yùn)營(yíng)思路降低衣柜生產(chǎn)成本

　　這類型的衣柜企業(yè)，面對(duì)國(guó)家環(huán)保要求的不斷嚴(yán)苛，對(duì)于人工成本的不斷上漲，他們知道改變不了原材料的上漲與物流成本的上漲，但是他們知道大勢(shì)不可違，可以改變企業(yè)的運(yùn)營(yíng)思路，運(yùn)用技術(shù)手段將成本降低。

　　比如引進(jìn)機(jī)器人或者先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備取代人工，更好地降低人工成本；比如生產(chǎn)管理的制度創(chuàng)新，讓能人更地的出成果，降低效率低下帶來的成本。保證主力產(chǎn)品的銷售與流通，在一段時(shí)間漲價(jià)之后，通過企業(yè)的不斷創(chuàng)新與調(diào)整，降低成本，保證企業(yè)利潤(rùn)。在暫時(shí)的失去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之后，又重新確立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)又重新回歸到自己手上，從哪跌倒從哪爬起來了。
 　　第三類：對(duì)衣柜市場(chǎng)趨勢(shì)有預(yù)見性與計(jì)劃性
　　最值得我們關(guān)注的是這類衣柜企業(yè)。在市場(chǎng)平穩(wěn)期，主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品的提價(jià)與漲價(jià)，當(dāng)然都是做好充分準(zhǔn)備和安排的。對(duì)于市場(chǎng)做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)產(chǎn)品的新材料的運(yùn)用與新設(shè)計(jì)的運(yùn)用進(jìn)行漲價(jià)，同時(shí)制定價(jià)格的同時(shí)充分考慮溢價(jià)因素，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品成本價(jià)值本身。
　　另外，產(chǎn)品的更新?lián)Q代更為主動(dòng)，頻率更快，在推陳出新過程中完成了產(chǎn)品的隱性漲價(jià)。既能很好地推出新品，保持鮮活感，同時(shí)又能兼顧運(yùn)營(yíng)成本的不斷上漲；所以當(dāng)市場(chǎng)因?yàn)楦黜?xiàng)成本不斷上漲家具廠家產(chǎn)品普遍漲價(jià)時(shí)，這類企業(yè)反而不漲價(jià)，保持冷靜與平衡，甚至進(jìn)行有效的促銷政策，獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與成果。
　　不同企業(yè)在面臨漲價(jià)趨勢(shì)的情況下，處理方式完全不同，我們可清晰地看到企業(yè)管理過程中存在的問題或優(yōu)勢(shì)。第一類企業(yè)被動(dòng)接受，沒有遠(yuǎn)見，看天吃飯，目前在家具行業(yè)占的比重較大。第二類類企業(yè)屬于穩(wěn)中求勝型，面對(duì)漲價(jià)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能不斷反思，不斷精進(jìn)運(yùn)營(yíng)管理。而第三類類企業(yè)通常擁有較好的社會(huì)資源，掌握最新市場(chǎng)動(dòng)向，有目的性的解決問題，處在行業(yè)的頂端，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自然游刃有余。這樣的企業(yè)，發(fā)展?jié)摿隙ㄊ欠浅４蟮摹?/span>

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