面對(duì)逆境 家居企業(yè)在抗?fàn)帯?/h1>

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再過兩個(gè)星期，2010年將寫入歷史，備戰(zhàn)2011年早已進(jìn)入各家居企業(yè)的議事日程，由于上游房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控影響，再加上2010年廣州是亞運(yùn)年，絕大多數(shù)項(xiàng)目的停工時(shí)間達(dá)到3個(gè)月以上，這將造成明年新房竣工面積數(shù)量的大為下降，可以說，明年的家居市場(chǎng)前景充滿著變數(shù)。

然而，人的力量總是無窮的，面對(duì)著可能的逆境，家居企業(yè)已經(jīng)開始了他們2011年的備戰(zhàn)計(jì)劃……

面對(duì)利潤(rùn)下降，他們多元經(jīng)營(yíng)

鏡頭1：日前，龍樹門業(yè)在廣州設(shè)立分公司，在鋼木門行業(yè)它可以說是享有盛名，經(jīng)銷商遍布全國(guó)，是全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)鋼木門專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，并主持制定了鋼木門國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。然而，就是這樣一家企業(yè)也有它的困惑，由于原材料價(jià)格不斷上漲，今年以來，其龍頭產(chǎn)品鋼木門的銷量雖然上升，但利潤(rùn)反不如去年。為了解決這一問題，龍樹門業(yè)選擇了多元化發(fā)展，增加生產(chǎn)多類產(chǎn)品，并投資1000萬元興建安全門廠。

畫外音：“更為廣泛的產(chǎn)品線，‘東方不亮西方亮’的市場(chǎng)格局，會(huì)讓企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大提升。”一位資深業(yè)內(nèi)人士表示。據(jù)了解，歐派集團(tuán)、尚品宅配、博洛尼家居等眾多知名企業(yè)，也正是朝著這個(gè)方向發(fā)展的。

面對(duì)上游不景，他們另辟蹊徑

鏡頭2：每到年底，主營(yíng)工程裝修的家居企業(yè)都會(huì)主攻房地產(chǎn)企業(yè)訂單。在保利地產(chǎn)2011年家裝設(shè)計(jì)采購(gòu)計(jì)劃中，佛山豪木家居制品公司再度入圍，成為廣州保利整體櫥柜、整體衣柜等室內(nèi)家具采購(gòu)的戰(zhàn)略合作伙伴。其實(shí)，除保利地產(chǎn)之外，他們之前也曾經(jīng)與碧桂園、萬科等地產(chǎn)巨頭及祈福新邨、廣州大學(xué)城、番奧等樓盤及項(xiàng)目有過合作。工裝市場(chǎng)讓這些企業(yè)有了不錯(cuò)的利潤(rùn)，但房地產(chǎn)行業(yè)目前正在面臨調(diào)整，下游企業(yè)對(duì)其未來的經(jīng)營(yíng)也多了幾分思考。豪木的董事長(zhǎng)魏福樹表示，他們正在構(gòu)筑自己的銷售平臺(tái)，除了原有的工裝模式外，針對(duì)家裝的零售店在明年也會(huì)陸續(xù)落地，此外，該公司還要整合一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不但搭載自身的產(chǎn)品，還會(huì)對(duì)外進(jìn)行大規(guī)模的整合招商。

畫外音：原來同樣是主打工程單的中意櫥柜，他們也開始在零售市場(chǎng)發(fā)力，當(dāng)工裝市場(chǎng)面臨很多不確定因素的時(shí)候，加大對(duì)家裝市場(chǎng)的占用率，無疑是獲利的籌碼。

面對(duì)負(fù)面消息，他們敞開胸懷

鏡頭3：日前，央視《每周質(zhì)量報(bào)告》播出了《白皮料抹黑紅木家具》節(jié)目，報(bào)道福建仙游部分廠商在紅木家具里摻雜白皮，然后“精心打扮”高價(jià)出售的現(xiàn)象。新聞播出后，紅木行業(yè)面臨著新一輪的危機(jī)。

面對(duì)行業(yè)的負(fù)面消息，連天紅紅木家具選擇了危機(jī)公關(guān)。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為了讓消費(fèi)者放心，連天紅將生產(chǎn)過程透明化，所有生產(chǎn)車間均面向社會(huì)人士開放，不僅同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可考察連天紅的生產(chǎn)技術(shù)，就連消費(fèi)者也可親眼目睹紅木家具的整個(gè)生產(chǎn)流程。

畫外音：作為一個(gè)入門門檻相對(duì)較低的行業(yè)，家居行業(yè)一直不乏負(fù)面新聞，但負(fù)面消息在某一時(shí)段也能成為企業(yè)樹立品牌的利器。連天紅對(duì)外開放生產(chǎn)過程此招可謂相當(dāng)高明，眼見為實(shí)，即使不是所有消費(fèi)者都能親自到場(chǎng)，但看到企業(yè)如此坦蕩，自然會(huì)形成其真材實(shí)料的印象。

面對(duì)眾多傳言，他們堅(jiān)持信念

鏡頭4：日前，金海馬番禺五洲城店正式亮相，眾多知名家具品牌入駐，更舒適的賣場(chǎng)環(huán)境讓金海馬的形象煥然一新，然而這也引來不少熱議。最典型的一種是，五洲城店是否意味著金海馬家居會(huì)放棄堅(jiān)持多年“物美價(jià)廉”的大眾路線，轉(zhuǎn)而向中高端發(fā)展？

對(duì)于眾多傳言，金海馬家居的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此舉是金海馬擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的一大策略，20年來，金海馬一直奉行“低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠、利民”的經(jīng)營(yíng)理念，積極拓展中高端市場(chǎng)資源，目的只是以贏得更大的市場(chǎng)份額，“物美價(jià)廉”是金海馬用20年時(shí)間塑造的品牌形象，這一堅(jiān)持不會(huì)改變。為了擊破種種不實(shí)傳言，在接下來的時(shí)間內(nèi)，金海馬五洲城店將會(huì)有更多的回饋活動(dòng)，活動(dòng)將一直延續(xù)至明年。

畫外音：正如同幾乎所有明星都難免緋聞纏身一樣，即使是知名的賣場(chǎng)和企業(yè)，有時(shí)候也要面對(duì)眾多傳言———人紅是非多，當(dāng)然，如何讓事實(shí)擊敗一些不確定的傳言，也需要營(yíng)銷者良好的功力。

面對(duì)行業(yè)淡季，他們積極公關(guān)

鏡頭5：由于此前亞運(yùn)實(shí)施車輛禁行造成了一定的影響，家居行業(yè)進(jìn)入了廣州獨(dú)有的淡季，很多室內(nèi)設(shè)計(jì)師更是空前的清閑。然而，行業(yè)的淡季，正好成為有心人良好的公關(guān)時(shí)機(jī)。

上周六，八達(dá)通家居飾品貿(mào)易港迎來了第八屆“中國(guó)國(guó)際室內(nèi)設(shè)計(jì)雙年展”和“第二屆中國(guó)國(guó)際陳設(shè)藝術(shù)雙年展”。此次雙年展吸引了1萬多個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品參賽，金獎(jiǎng)作品是“2010上海世博會(huì)海南館設(shè)計(jì)方案”、“‘網(wǎng)’夢(mèng)想之居”、“高速列車內(nèi)室概念設(shè)計(jì)”，周會(huì)還邀請(qǐng)廣東省家紡行業(yè)協(xié)會(huì)和廣東省飾品用品行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦展覽。由于這兩個(gè)重磅展會(huì)是首次在廣州舉行，活動(dòng)吸引了大量消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師到場(chǎng)。

無獨(dú)有偶，“新飾材·新視界”———E飾界2010年度高峰論壇也于上周五舉辦，這個(gè)由廣東省土木建筑學(xué)會(huì)、廣東省建筑業(yè)協(xié)會(huì)建筑裝飾分會(huì)、廣州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)師網(wǎng)等機(jī)構(gòu)主辦的活動(dòng)，由于有葛真、陳萬里、陳環(huán)等專家的到場(chǎng)演講，吸引了150多名來自各大公司的知名設(shè)計(jì)師和品牌建材供應(yīng)商參與。

畫外音：設(shè)計(jì)師和家居企業(yè)、賣場(chǎng)之間，一直有著千絲萬縷的關(guān)系，平時(shí)設(shè)計(jì)師都忙，淡季正好成為企業(yè)和設(shè)計(jì)師拉近關(guān)系的良好時(shí)機(jī)。

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