面對逆境 家居企業(yè)在抗?fàn)帯?/h1>
再過兩個星期，2010年將寫入歷史，備戰(zhàn)2011年早已進(jìn)入各家居企業(yè)的議事日程，由于上游房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控影響，再加上2010年廣州是亞運年，絕大多數(shù)項目的停工時間達(dá)到3個月以上，這將造成明年新房竣工面積數(shù)量的大為下降，可以說，明年的家居市場前景充滿著變數(shù)。
然而，人的力量總是無窮的，面對著可能的逆境，家居企業(yè)已經(jīng)開始了他們2011年的備戰(zhàn)計劃……
面對利潤下降，他們多元經(jīng)營
鏡頭1：日前，龍樹門業(yè)在廣州設(shè)立分公司，在鋼木門行業(yè)它可以說是享有盛名，經(jīng)銷商遍布全國，是全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會鋼木門專委會會長單位，并主持制定了鋼木門國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。然而，就是這樣一家企業(yè)也有它的困惑，由于原材料價格不斷上漲，今年以來，其龍頭產(chǎn)品鋼木門的銷量雖然上升，但利潤反不如去年。為了解決這一問題，龍樹門業(yè)選擇了多元化發(fā)展，增加生產(chǎn)多類產(chǎn)品，并投資1000萬元興建安全門廠。
畫外音：“更為廣泛的產(chǎn)品線，‘東方不亮西方亮’的市場格局，會讓企業(yè)的抗風(fēng)險能力大大提升。”一位資深業(yè)內(nèi)人士表示。據(jù)了解，歐派集團(tuán)、尚品宅配、博洛尼家居等眾多知名企業(yè)，也正是朝著這個方向發(fā)展的。
面對上游不景，他們另辟蹊徑
鏡頭2：每到年底，主營工程裝修的家居企業(yè)都會主攻房地產(chǎn)企業(yè)訂單。在保利地產(chǎn)2011年家裝設(shè)計采購計劃中，佛山豪木家居制品公司再度入圍，成為廣州保利整體櫥柜、整體衣柜等室內(nèi)家具采購的戰(zhàn)略合作伙伴。其實，除保利地產(chǎn)之外，他們之前也曾經(jīng)與碧桂園、萬科等地產(chǎn)巨頭及祈福新邨、廣州大學(xué)城、番奧等樓盤及項目有過合作。工裝市場讓這些企業(yè)有了不錯的利潤，但房地產(chǎn)行業(yè)目前正在面臨調(diào)整，下游企業(yè)對其未來的經(jīng)營也多了幾分思考。豪木的董事長魏福樹表示，他們正在構(gòu)筑自己的銷售平臺，除了原有的工裝模式外，針對家裝的零售店在明年也會陸續(xù)落地，此外，該公司還要整合一個網(wǎng)絡(luò)平臺，不但搭載自身的產(chǎn)品，還會對外進(jìn)行大規(guī)模的整合招商。
畫外音：原來同樣是主打工程單的中意櫥柜，他們也開始在零售市場發(fā)力，當(dāng)工裝市場面臨很多不確定因素的時候，加大對家裝市場的占用率，無疑是獲利的籌碼。
面對負(fù)面消息，他們敞開胸懷
鏡頭3：日前，央視《每周質(zhì)量報告》播出了《白皮料抹黑紅木家具》節(jié)目，報道福建仙游部分廠商在紅木家具里摻雜白皮，然后“精心打扮”高價出售的現(xiàn)象。新聞播出后，紅木行業(yè)面臨著新一輪的危機(jī)。
面對行業(yè)的負(fù)面消息，連天紅紅木家具選擇了危機(jī)公關(guān)。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為了讓消費者放心，連天紅將生產(chǎn)過程透明化，所有生產(chǎn)車間均面向社會人士開放，不僅同行的競爭對手可考察連天紅的生產(chǎn)技術(shù)，就連消費者也可親眼目睹紅木家具的整個生產(chǎn)流程。
畫外音：作為一個入門門檻相對較低的行業(yè)，家居行業(yè)一直不乏負(fù)面新聞，但負(fù)面消息在某一時段也能成為企業(yè)樹立品牌的利器。連天紅對外開放生產(chǎn)過程此招可謂相當(dāng)高明，眼見為實，即使不是所有消費者都能親自到場，但看到企業(yè)如此坦蕩，自然會形成其真材實料的印象。
面對眾多傳言，他們堅持信念
鏡頭4：日前，金海馬番禺五洲城店正式亮相，眾多知名家具品牌入駐，更舒適的賣場環(huán)境讓金海馬的形象煥然一新，然而這也引來不少熱議。最典型的一種是，五洲城店是否意味著金海馬家居會放棄堅持多年“物美價廉”的大眾路線，轉(zhuǎn)而向中高端發(fā)展？
對于眾多傳言，金海馬家居的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此舉是金海馬擴(kuò)大市場占有率的一大策略，20年來，金海馬一直奉行“低價、優(yōu)質(zhì)、實惠、利民”的經(jīng)營理念，積極拓展中高端市場資源，目的只是以贏得更大的市場份額，“物美價廉”是金海馬用20年時間塑造的品牌形象，這一堅持不會改變。為了擊破種種不實傳言，在接下來的時間內(nèi)，金海馬五洲城店將會有更多的回饋活動，活動將一直延續(xù)至明年。
畫外音：正如同幾乎所有明星都難免緋聞纏身一樣，即使是知名的賣場和企業(yè)，有時候也要面對眾多傳言———人紅是非多，當(dāng)然，如何讓事實擊敗一些不確定的傳言，也需要營銷者良好的功力。
面對行業(yè)淡季，他們積極公關(guān)
鏡頭5：由于此前亞運實施車輛禁行造成了一定的影響，家居行業(yè)進(jìn)入了廣州獨有的淡季，很多室內(nèi)設(shè)計師更是空前的清閑。然而，行業(yè)的淡季，正好成為有心人良好的公關(guān)時機(jī)。
上周六，八達(dá)通家居飾品貿(mào)易港迎來了第八屆“中國國際室內(nèi)設(shè)計雙年展”和“第二屆中國國際陳設(shè)藝術(shù)雙年展”。此次雙年展吸引了1萬多個優(yōu)秀設(shè)計作品參賽，金獎作品是“2010上海世博會海南館設(shè)計方案”、“‘網(wǎng)’夢想之居”、“高速列車內(nèi)室概念設(shè)計”，周會還邀請廣東省家紡行業(yè)協(xié)會和廣東省飾品用品行業(yè)協(xié)會舉辦展覽。由于這兩個重磅展會是首次在廣州舉行，活動吸引了大量消費者和設(shè)計師到場。
無獨有偶，“新飾材·新視界”———E飾界2010年度高峰論壇也于上周五舉辦，這個由廣東省土木建筑學(xué)會、廣東省建筑業(yè)協(xié)會建筑裝飾分會、廣州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會、中國建筑與室內(nèi)設(shè)計師網(wǎng)等機(jī)構(gòu)主辦的活動，由于有葛真、陳萬里、陳環(huán)等專家的到場演講，吸引了150多名來自各大公司的知名設(shè)計師和品牌建材供應(yīng)商參與。
畫外音：設(shè)計師和家居企業(yè)、賣場之間，一直有著千絲萬縷的關(guān)系，平時設(shè)計師都忙，淡季正好成為企業(yè)和設(shè)計師拉近關(guān)系的良好時機(jī)。
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再過兩個星期，2010年將寫入歷史，備戰(zhàn)2011年早已進(jìn)入各家居企業(yè)的議事日程，由于上游房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控影響，再加上2010年廣州是亞運年，絕大多數(shù)項目的停工時間達(dá)到3個月以上，這將造成明年新房竣工面積數(shù)量的大為下降，可以說，明年的家居市場前景充滿著變數(shù)。
然而，人的力量總是無窮的，面對著可能的逆境，家居企業(yè)已經(jīng)開始了他們2011年的備戰(zhàn)計劃……
面對利潤下降，他們多元經(jīng)營
鏡頭1：日前，龍樹門業(yè)在廣州設(shè)立分公司，在鋼木門行業(yè)它可以說是享有盛名，經(jīng)銷商遍布全國，是全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會鋼木門專委會會長單位，并主持制定了鋼木門國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。然而，就是這樣一家企業(yè)也有它的困惑，由于原材料價格不斷上漲，今年以來，其龍頭產(chǎn)品鋼木門的銷量雖然上升，但利潤反不如去年。為了解決這一問題，龍樹門業(yè)選擇了多元化發(fā)展，增加生產(chǎn)多類產(chǎn)品，并投資1000萬元興建安全門廠。
畫外音：“更為廣泛的產(chǎn)品線，‘東方不亮西方亮’的市場格局，會讓企業(yè)的抗風(fēng)險能力大大提升。”一位資深業(yè)內(nèi)人士表示。據(jù)了解，歐派集團(tuán)、尚品宅配、博洛尼家居等眾多知名企業(yè)，也正是朝著這個方向發(fā)展的。
面對上游不景，他們另辟蹊徑
鏡頭2：每到年底，主營工程裝修的家居企業(yè)都會主攻房地產(chǎn)企業(yè)訂單。在保利地產(chǎn)2011年家裝設(shè)計采購計劃中，佛山豪木家居制品公司再度入圍，成為廣州保利整體櫥柜、整體衣柜等室內(nèi)家具采購的戰(zhàn)略合作伙伴。其實，除保利地產(chǎn)之外，他們之前也曾經(jīng)與碧桂園、萬科等地產(chǎn)巨頭及祈福新邨、廣州大學(xué)城、番奧等樓盤及項目有過合作。工裝市場讓這些企業(yè)有了不錯的利潤，但房地產(chǎn)行業(yè)目前正在面臨調(diào)整，下游企業(yè)對其未來的經(jīng)營也多了幾分思考。豪木的董事長魏福樹表示，他們正在構(gòu)筑自己的銷售平臺，除了原有的工裝模式外，針對家裝的零售店在明年也會陸續(xù)落地，此外，該公司還要整合一個網(wǎng)絡(luò)平臺，不但搭載自身的產(chǎn)品，還會對外進(jìn)行大規(guī)模的整合招商。
畫外音：原來同樣是主打工程單的中意櫥柜，他們也開始在零售市場發(fā)力，當(dāng)工裝市場面臨很多不確定因素的時候，加大對家裝市場的占用率，無疑是獲利的籌碼。
面對負(fù)面消息，他們敞開胸懷
鏡頭3：日前，央視《每周質(zhì)量報告》播出了《白皮料抹黑紅木家具》節(jié)目，報道福建仙游部分廠商在紅木家具里摻雜白皮，然后“精心打扮”高價出售的現(xiàn)象。新聞播出后，紅木行業(yè)面臨著新一輪的危機(jī)。
面對行業(yè)的負(fù)面消息，連天紅紅木家具選擇了危機(jī)公關(guān)。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為了讓消費者放心，連天紅將生產(chǎn)過程透明化，所有生產(chǎn)車間均面向社會人士開放，不僅同行的競爭對手可考察連天紅的生產(chǎn)技術(shù)，就連消費者也可親眼目睹紅木家具的整個生產(chǎn)流程。
畫外音：作為一個入門門檻相對較低的行業(yè)，家居行業(yè)一直不乏負(fù)面新聞，但負(fù)面消息在某一時段也能成為企業(yè)樹立品牌的利器。連天紅對外開放生產(chǎn)過程此招可謂相當(dāng)高明，眼見為實，即使不是所有消費者都能親自到場，但看到企業(yè)如此坦蕩，自然會形成其真材實料的印象。
面對眾多傳言，他們堅持信念
鏡頭4：日前，金海馬番禺五洲城店正式亮相，眾多知名家具品牌入駐，更舒適的賣場環(huán)境讓金海馬的形象煥然一新，然而這也引來不少熱議。最典型的一種是，五洲城店是否意味著金海馬家居會放棄堅持多年“物美價廉”的大眾路線，轉(zhuǎn)而向中高端發(fā)展？
對于眾多傳言，金海馬家居的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此舉是金海馬擴(kuò)大市場占有率的一大策略，20年來，金海馬一直奉行“低價、優(yōu)質(zhì)、實惠、利民”的經(jīng)營理念，積極拓展中高端市場資源，目的只是以贏得更大的市場份額，“物美價廉”是金海馬用20年時間塑造的品牌形象，這一堅持不會改變。為了擊破種種不實傳言，在接下來的時間內(nèi)，金海馬五洲城店將會有更多的回饋活動，活動將一直延續(xù)至明年。
畫外音：正如同幾乎所有明星都難免緋聞纏身一樣，即使是知名的賣場和企業(yè)，有時候也要面對眾多傳言———人紅是非多，當(dāng)然，如何讓事實擊敗一些不確定的傳言，也需要營銷者良好的功力。
面對行業(yè)淡季，他們積極公關(guān)
鏡頭5：由于此前亞運實施車輛禁行造成了一定的影響，家居行業(yè)進(jìn)入了廣州獨有的淡季，很多室內(nèi)設(shè)計師更是空前的清閑。然而，行業(yè)的淡季，正好成為有心人良好的公關(guān)時機(jī)。
上周六，八達(dá)通家居飾品貿(mào)易港迎來了第八屆“中國國際室內(nèi)設(shè)計雙年展”和“第二屆中國國際陳設(shè)藝術(shù)雙年展”。此次雙年展吸引了1萬多個優(yōu)秀設(shè)計作品參賽，金獎作品是“2010上海世博會海南館設(shè)計方案”、“‘網(wǎng)’夢想之居”、“高速列車內(nèi)室概念設(shè)計”，周會還邀請廣東省家紡行業(yè)協(xié)會和廣東省飾品用品行業(yè)協(xié)會舉辦展覽。由于這兩個重磅展會是首次在廣州舉行，活動吸引了大量消費者和設(shè)計師到場。
無獨有偶，“新飾材·新視界”———E飾界2010年度高峰論壇也于上周五舉辦，這個由廣東省土木建筑學(xué)會、廣東省建筑業(yè)協(xié)會建筑裝飾分會、廣州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會、中國建筑與室內(nèi)設(shè)計師網(wǎng)等機(jī)構(gòu)主辦的活動，由于有葛真、陳萬里、陳環(huán)等專家的到場演講，吸引了150多名來自各大公司的知名設(shè)計師和品牌建材供應(yīng)商參與。
畫外音：設(shè)計師和家居企業(yè)、賣場之間，一直有著千絲萬縷的關(guān)系，平時設(shè)計師都忙，淡季正好成為企業(yè)和設(shè)計師拉近關(guān)系的良好時機(jī)。
