精英專訪：健威人性家具品牌劉海濤

   廣州國際家具展當日，健威人行家具以其大品牌之勢進駐琶洲展館，健威此次展出旗下知名品牌“邁阿密”、“紐約貴族”、“紐約至尊”及“曼哈頓”，展廳內(nèi)人山人海，出售小姐忙個不斷。記者有幸認識到健威人道家具品牌總監(jiān)劉海濤先生，并進行一次時間短而豐厚的專訪。

   健威展廳

   劉先生你好，請介紹一下你們公司的商品都有些啥優(yōu)勢?

   健威家具劉總監(jiān)：咱們健威的商品都是選用無縫拼接技能，這在國內(nèi)來說肯定是頂尖的，比方你眼前的這個商品，它本來是實木的邊，健威的專業(yè)人員經(jīng)過技能，對商品在外面進行包裹，所以你是看不到桌子有縫的。這樣做能夠防止它今后會開裂的疑問。

   另外，咱們出產(chǎn)家具用的是德國豪放的設備，豪放在世界上來說，是做家具最尖端的一個品牌，能夠說是木工機械的領跑者，由此讓咱們的商品在構造上更牢靠。

   無縫拼接技能餐桌椅

   記者：你們主導的商品，有沒有銷往國外呢?

   健威家具劉總監(jiān)：有啊，出口和內(nèi)銷都有。健威有3個事業(yè)部：民用家具、工作家具和軟體家具，每個事業(yè)部出口量都占30%—40%擺布。

   健威人道家具展廳門口

   記者：你們的品牌有進行網(wǎng)購嗎?

   健威家具劉總監(jiān)：沒有，還沒展開，但正在方案。

   記者：健威對這次參展有啥等待呢?

   健威家具劉總監(jiān)：即是等待能有更多的經(jīng)銷商參加咱們健威的大家庭里邊，變成咱們的協(xié)作伙伴。

   記者：公司將來有啥大的方案?

   健威家具劉總監(jiān)：大的方案主要有三個：

   一、品牌構造的優(yōu)化。

   由于咱們的商品線很長，既有板式的，又有實木的，但這樣關于消費者來說，會有一個對比含糊的形象，一提起健威，反而不知道是做哪一個方面了。所以咱們要把對比高端的幾個品牌歸類到健威里，然后把中端的，像“加州風情”以板木為主的品牌，和田園個性系列的商品，歸類到一個叫“家百悅”的品牌里。

   也即是說，健威今后會用“健威”和“家百悅”這兩個品牌來出售。健威是高端的，家百悅是中端的，這是為了習慣不一樣商場的特性。在不一樣的城市里，戶型的不一樣，大家對家具的需求和尺度的要求都不一樣的，所以咱們要進行整理，也為了愈加明確健威品牌的定位。今后一說起健威，即是高檔的實木的家具，家百悅即是一種年輕化的家具。

   二、營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化

   如今商場環(huán)境對比惡劣，經(jīng)銷商運營的壓力對比大，咱們也不斷地想方法，期望在終端這塊能夠提高他們盈余的水平，除了咱們自己去想方法以外，咱們還請了外面專業(yè)的公司幫咱們做營銷的方案。前段時間，咱們跟北京“國富縱橫”達到協(xié)作，國富縱橫在家具行業(yè)里邊有十多年的經(jīng)歷，是很專業(yè)的，期望他們能幫咱們在營銷戰(zhàn)略的方案、終端辦理和終端盈余才能的提高、出售人員的訓練這3方面進行優(yōu)化。讓經(jīng)銷商參加咱們，咱們能真正幫他們生長，幫他們掙錢，這都是咱們有必要要做的工作。

   健威旗下品牌“紐約至尊”軟床

   三、商品優(yōu)化

   健威各系列的商品規(guī)劃今后將在規(guī)劃感和資料上愈加顯著，咱們專門聘請了一家法國的規(guī)劃公司，幫健威的一個子品牌進行規(guī)劃，還有對整個商品系列優(yōu)化的規(guī)劃。盡管咱們自身有一個巨大的規(guī)劃團隊，也有國外的規(guī)劃師在團隊里，但畢竟規(guī)劃師在公司呆久了，思想會產(chǎn)生一個固化，所以咱們需求外面新的思想進行一個新的沖擊，把法國浪漫生活的情節(jié)融入進來。

   綜上所述基本上即是這三大優(yōu)化方案。