隨堂筆記：樣板房可看也可聽和聞

中式、歐陸風格、美式鄉村、巴洛克、地中海、現代簡約……各大樓盤美輪美奐的樣板間，在選擇風格時，跟樓盤當期推出的產品定位密切相關。在基于“買得起豪宅的人一般都是奢侈品愛好者”的判斷下，通常豪宅里擺放的家具、飾品都是出自名門的真品。假如用了A貨，被人看穿了，豪宅的品質感就大為下降了。

    大戶型沉穩小戶型活潑

    除了產品、價格、營銷手段外，樓盤里最大的不同就是樣板間。譬如雅居樂旗下樓盤，凱茵又一城樣板間是現代與歐式結合體、長堤半島選用了歐陸風情、熹玥則有黑白配的奇幻歐式元素……

    甚至在一個樓棟的不同戶型中，樣板房的風格也并不一定統一。最近剛剛開放銷售中心與樣板房的天明御華庭，雖然樣板間均為簡歐風格，但它們之間的不同還是很明顯：149平方米的四房兩廳家具更大、黑色元素增加，整體更穩重；120平方米的三房有少許中式元素；89平方米的兩房則帶有“宜家”風，小家具小飾品看得心中暖暖的。

    中式樓盤不應配西式樣板間

    無論是哪種風格的樣板房，都不是樓盤的萬金油。在天域營銷經理蔡藝園眼中，就無法想象“中式樣板間配歐式樓盤”的情況。“在初期進行樓盤定位時，樣板間就會配合著定位進行風格的擬定與設計。”蔡藝園表示，僅從每個樓盤的風格就能發現樣板間的不同之處，例如時代傾城的所屬的時代地產擅長藝術風的營造，于是樣板間就使用了風格濃郁的“A M A N I”風。而清華坊作為中式樓盤，在樣板間裝修時，只會考慮中式設計，為的是保持定位的“血統純正”。

    天明御華庭的營銷負責人則表示，同層樣板間呈現的感覺不同，其實有著玄機：“149平方米這類大戶型總價較高，面對的是具備一定年紀的客戶群，他們見多識廣，成熟穩重，因此樣板間的風格就有沉穩的感覺。其余的三房、兩房使用清新的暖色基調，針對的是年輕的剛需客戶。”

    不再停留于視覺呈現

    “樣板間已經不會停留于視覺呈現上，更多會強調全方位的‘色香味俱全’。”蔡藝園發現，部分樓盤的樣板間開始噴灑不同的香水來吸引購房者駐足。以往樣板間多使用假的電視機，現在也有些將其升級為真的電視———現場播放不同風格的音樂、項目宣傳片，讓購房者停留的時間更長。豪宅項目的樣板間也會擺放從香港直送的Channel化妝品等奢侈品來提升樓盤檔次。“總的來說，就是要讓購房者在樣板間能體驗生活中應該有的，帶出‘拎包入住的概念’。”

    [課堂筆記]

    樣板房風格打造貼士

    樓盤定位決定樣板間風格的大方向。比如歐式用簡歐、徽派用中式、現代用soho、西班牙用地中海……

    當期主打的賣點會影響樣板房設計細節。比如東南亞園林用東南亞樣板房，藝術會所配合藝術樣板房，一直把主題貫徹到底。

    戶型大小決定樣板房色調、設施。比如淺色現代時尚的小戶型賣給向往溫馨生活的年輕剛需小夫妻，深色厚重的歐陸風大戶型賣給成熟的大叔大嬸們。

    餐具、小飾品對樣板間的風格起決定性的作用。

    豪華大盤，千萬不能隨意用假貨、A貨來敷衍購房者。因為它們的目標消費者通常是用慣大牌的人。當然，容易被盜、被玩的平板電腦除外。