中山二手市場(chǎng)整體欠佳 地產(chǎn)中介多方突破

    傳統(tǒng)意義上的金九銀十并非永遠(yuǎn)不變，就我市的二手市場(chǎng)而言，今年的金九銀十就撲了個(gè)空。根據(jù)記者的調(diào)查，從每月的數(shù)據(jù)來(lái)看，2012 年的二手市場(chǎng)總體表現(xiàn)平穩(wěn)，但與前兩年尤其是2010 年比較遜色不少，這其中，既有樓市調(diào)控造成的影響，又與整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境欠佳有一定關(guān)系。在阻力面前，地產(chǎn)中介多方面尋求突破，比如積極拓展一手房業(yè)務(wù)，并在穩(wěn)扎穩(wěn)打的狀況下擴(kuò)充門(mén)店，想方設(shè)法留住員工等。
    分析：金九銀十撲了個(gè)空
    今年6月，我市樓市出現(xiàn)了一波銷售小高潮，但之后就進(jìn)入相對(duì)的低迷時(shí)期，七、八月銷售淡季后，傳統(tǒng)銷售旺季金九銀十也沒(méi)能使市場(chǎng)重新溫暖起來(lái)，整體市場(chǎng)上的成交量一直不溫不火，不為所動(dòng)。縱觀消費(fèi)者退而求其次的二手房市場(chǎng)，金九銀十也沒(méi)有撈到什么驚喜，由九、十月到來(lái)之前的一場(chǎng)歡喜變成到來(lái)之后的一場(chǎng)憂。
    賦予九、十月金銀的前綴不無(wú)道理，因?yàn)榘凑諊?guó)人的習(xí)慣，九、十月買(mǎi)房的話還能趕在新春到來(lái)前搬進(jìn)自己的新居，再加上此期間還有國(guó)慶黃金周，消費(fèi)是廠家的主旋律之一。但金九銀十不是亙古不變的公式，今年9月的二手房市場(chǎng)與8月比較沒(méi)什么兩樣，而難得一遇的中秋國(guó)慶雙節(jié)交替期間更是慘淡，很多消費(fèi)者利用難得的長(zhǎng)假出門(mén)旅游，無(wú)暇顧及二手房的買(mǎi)賣。
    前十月成交業(yè)績(jī)平平
    從市國(guó)土局發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，今年前十個(gè)月二手房市場(chǎng)都比較平穩(wěn)，全市每月二手住宅成交為1300套上下，成交較差的月份為1200套，好一點(diǎn)的月份超過(guò)1300套，相差不遠(yuǎn)，雖然整年處于平穩(wěn)狀態(tài)，但與前兩年比較，成績(jī)業(yè)績(jī)只能算平平。
    2月份處于春節(jié)期間，所以成交業(yè)績(jī)較差，3月份出現(xiàn)回暖，開(kāi)始進(jìn)入正常發(fā)展軌道，這種狀況一直持續(xù)到10月。從地產(chǎn)中介的發(fā)展來(lái)看，有的在擴(kuò)張門(mén)店，有的在縮減門(mén)店，但總體數(shù)量相差不大，少數(shù)地產(chǎn)中介退出了二手市場(chǎng)，如知名度較高的中原地產(chǎn)。
    突破：
    一手業(yè)務(wù)份額越來(lái)越大
    面對(duì)調(diào)控下的整體樓市和欠佳的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，想在二手市場(chǎng)擴(kuò)大份額有很大的難度。于是，地產(chǎn)中介在近兩年積極拓展一手業(yè)務(wù)。家家順是我市較早拓展一手業(yè)務(wù)的地產(chǎn)中介，到目前為止先后代理了幾十個(gè)新樓盤(pán)的銷售，分布在城區(qū)、坦洲、火炬開(kāi)發(fā)區(qū)以及江門(mén)。據(jù)其中山區(qū)域負(fù)責(zé)人李功鎮(zhèn)介紹，家家順中山市場(chǎng)今年的一手業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，在總體業(yè)績(jī)的占比中接近50%，由于一手業(yè)務(wù)的迅猛增長(zhǎng)，彌補(bǔ)了二手業(yè)務(wù)的平淡，所以家家順今年的總體業(yè)績(jī)也保持了增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。李功鎮(zhèn)示，地產(chǎn)中介的店面分布在城市的多個(gè)區(qū)域，具有廣而告之的特點(diǎn)，如果代理一手房業(yè)務(wù)，店面多的特點(diǎn)本身就是一種宣傳；同時(shí)，新樓盤(pán)由于地產(chǎn)中介的介入，也可以雇傭較少的銷售人員，因此，中介經(jīng)營(yíng)一手業(yè)務(wù)是中介和開(kāi)發(fā)商雙贏的合作方式，這種方式將在今后的銷售中越來(lái)越普遍，或者說(shuō)將成為地產(chǎn)中介經(jīng)營(yíng)的常態(tài)。除了住宅外，家家順今后還會(huì)重點(diǎn)開(kāi)拓商鋪、寫(xiě)字樓、土地等非住宅業(yè)務(wù)。
    “三心”工程留住員工
    李功鎮(zhèn)表示，地產(chǎn)中介的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，如何留住并激發(fā)員工專心工作，是擺在很多中介面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，就家家順中山區(qū)域而言，今年增加了7、8家門(mén)店，目前中山的總門(mén)店達(dá)到40個(gè)，員工也從去年的300多名增加到近700名，如果沒(méi)有貼心的關(guān)懷問(wèn)候
    和有效的激勵(lì)機(jī)制，員工的流動(dòng)性就會(huì)很
    大，不利于業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
    地產(chǎn)中介的員工幾乎每天在外奔波，辛苦自然不用說(shuō)，而這些員工基本為85后的年輕人，他們基本不吃早餐，長(zhǎng)期下去不利于身體健康。家家順公司根據(jù)在員工中展開(kāi)的調(diào)查，推出了“三心”工程，即順心早餐、溫馨下午茶和愛(ài)心宵夜。家家順員工黃偉堅(jiān)表示，自己進(jìn)入地產(chǎn)中介三年多，對(duì)其辛苦深有體會(huì)，如果公司待遇差很難留住人，有人情味的公司才能讓員工為其付出青春。
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