2012 鋼木門行業(yè)規(guī)模化運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵階段
好家網(wǎng)：2012年，是鋼木門行業(yè)規(guī)模化運(yùn)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵階段。行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)即將出臺(tái)之際，如何良性地引導(dǎo)市場(chǎng)，將國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)貫徹于市場(chǎng)，將渠道和品牌營(yíng)銷換血升級(jí)，成為所有鋼木門企業(yè)必須面對(duì)的考題。
由于行業(yè)進(jìn)入門檻低，過去幾年尚無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)予以規(guī)范，全國(guó)各地出現(xiàn)了大批鋼木門生產(chǎn)廠家，河南與永康成為全國(guó)鋼木門的主要產(chǎn)地。尤其在永康，由于金屬門產(chǎn)業(yè)成熟度較高，金屬門企業(yè)進(jìn)入鋼木門行業(yè)幾乎易如反掌。全球性金融危機(jī)過后，隨著材料成本的降低，許多在2008年關(guān)掉的廠家乘勢(shì)“復(fù)活”，一夜之間，永康的大街小巷里，鋼木門戶外廣告牌遍地開花。
過去10年里，我國(guó)鋼木門行業(yè)平均增長(zhǎng)速度達(dá)25%，“十二五”期間，鋼木門行業(yè)增長(zhǎng)速度預(yù)計(jì)將達(dá)15%。隨著國(guó)家城鄉(xiāng)一體化戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)，農(nóng)民購買能力逐步提升，未來農(nóng)村市場(chǎng)將成為行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。2011年，全國(guó)保障房開工總量達(dá)到1000萬套，投資金額高達(dá)1.4萬億元，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快為鋼木門行業(yè)提供了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。市場(chǎng)剛性需求依然強(qiáng)勁，行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力持續(xù)不斷。
總之，不可否認(rèn)，鋼木門市場(chǎng)蛋糕尚未切分，整個(gè)行業(yè)是一個(gè)逐步從認(rèn)知到接受再到購買的發(fā)展過程，產(chǎn)品生命周期正處于市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，離成熟階段還有若干年的時(shí)間。如此的行業(yè)，的確是當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)上的朝陽產(chǎn)業(yè)與朝陽事業(yè)，可謂前途一片光明。
鋼木門產(chǎn)品有其本身的特性。由于為非標(biāo)定制產(chǎn)品，鋼木門往往受制于生產(chǎn)過程中人員素質(zhì)、企業(yè)管理、服務(wù)模式等要素。因此，鋼木門產(chǎn)品作為特殊半成品，在安裝完工前的每一道環(huán)節(jié)都直接影響到產(chǎn)品的交貨質(zhì)量，也因此，對(duì)于鋼木門企業(yè)的要求就不僅僅局限于產(chǎn)品本身，還要求其服務(wù)模式與服務(wù)質(zhì)量的同步保證。
當(dāng)前，鋼木門市場(chǎng)亂象橫生，競(jìng)爭(zhēng)的核心焦點(diǎn)集中在價(jià)格上。為了價(jià)格而不惜成本甚至降低成本來拓展市場(chǎng)的現(xiàn)狀已經(jīng)成為市場(chǎng)的主流，最終或?qū)?dǎo)致鋼木門產(chǎn)品被市場(chǎng)拋棄。對(duì)此，全行業(yè)都應(yīng)該進(jìn)行反思，找到行業(yè)新的發(fā)展支撐點(diǎn)，鋼木門才能更好更快地發(fā)展。
盲目?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來的惡性循環(huán)是鋼木門行業(yè)發(fā)展的心頭之痛。在鋼木門行業(yè)，為了快速搶占市場(chǎng)、拔得先機(jī)，90%以上的企業(yè)使用的唯一殺手锏就是價(jià)格。從2009年至2011年，鋼木門市場(chǎng)價(jià)格整體下浮了100元左右，成本卻變動(dòng)不大。因此，鋼板從最初的 05板到后面一些企業(yè)推出的04板，發(fā)展到現(xiàn)在推出03板，給鋼木門市場(chǎng)造成了極壞的負(fù)面影響，特別是在無國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、無行業(yè)協(xié)會(huì)予以規(guī)范市場(chǎng)行為，僅依靠幾個(gè)具備超前理念和意識(shí)的企業(yè)來規(guī)范市場(chǎng)、引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，作出的貢獻(xiàn)有如杯水車薪，心有余而力不足。
對(duì)此，永佳門業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)歷尚艷青有著深刻體會(huì)，在采訪中，他提到：“因?yàn)殇撃鹃T前期的粗制濫造，導(dǎo)致消費(fèi)者使用了三四年或者四五年時(shí)間，就出現(xiàn)了很多問題，于是消費(fèi)者就認(rèn)為你這個(gè)鋼木門很不好，質(zhì)量很差。也因此，我們現(xiàn)在從04做到08的鋼板，整個(gè)產(chǎn)品做了一些延伸。”
為了價(jià)格而不惜成本甚至降低成本來拓展市場(chǎng)的現(xiàn)狀幾乎已經(jīng)成為市場(chǎng)的主流，最終或?qū)?dǎo)致鋼木門產(chǎn)品被市場(chǎng)拋棄。對(duì)此，全行業(yè)都應(yīng)該進(jìn)行反思，找到行業(yè)新的發(fā)展支撐點(diǎn)，鋼木門才能更好更快地發(fā)展。
創(chuàng)新讓產(chǎn)品更給力
缺乏良好的品牌培育環(huán)境、沒有將產(chǎn)品創(chuàng)新放在首位的產(chǎn)品開發(fā)意識(shí)，導(dǎo)致鋼木門企業(yè)之間一味地快速模仿復(fù)制，嚴(yán)重打擊了以創(chuàng)新作為生命的企業(yè)的積極性。金雅居總經(jīng)理熊云新說，廣東的今天就是浙江中小企業(yè)的明天。若對(duì)其言下之意加以闡釋，那么就是，以永康為代表的鋼木門生產(chǎn)企業(yè)，無論在產(chǎn)品創(chuàng)新還是營(yíng)銷創(chuàng)新上，與廣東運(yùn)作成熟的建材產(chǎn)品相比，還有數(shù)年的差距。
慶幸的是，永康的門企人已經(jīng)清醒地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。群喜門業(yè)董事長(zhǎng)單澤喜介紹：“我們?cè)谶@一塊有巨大投入，研發(fā)了在鋼板上面做出油漆的特色，既有鋼木門的特點(diǎn)，又有實(shí)木門的外觀，效果很好。現(xiàn)在很多廠都在模仿我們這種工藝。我們公司成立到現(xiàn)在，已經(jīng)獲得了17項(xiàng)國(guó)家專利，還和中南林業(yè)大學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行合作，投入了很大的力度進(jìn)行研發(fā)。”
相對(duì)于其他門類產(chǎn)品，鋼木門除了它獨(dú)一無二的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，還符合了低碳環(huán)保的要求。鋼木門其無毒、無味、不含甲醛、甲苯、無輻射污染、環(huán)保健康等優(yōu)點(diǎn)，都是鋼木門產(chǎn)品在市場(chǎng)制勝的法寶，也是鋼木門產(chǎn)品環(huán)保性能的完美體現(xiàn)。
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