淺論：櫥柜業(yè)真正進(jìn)入競爭態(tài)勢的幾個方面
櫥柜行業(yè)由于其定制化的行業(yè)本質(zhì)，決定了產(chǎn)品只能個性化的零售，而零售的目的不在于價格，而價值在于渠道是自己的。“渠道為王”這是櫥柜行業(yè)為什么這幾年瘋狂招商加商，擴(kuò)大地盤的目的。今后廚房電器、凈水設(shè)備、智能電器、功能配件、廚房精品均可以在這個渠道中銷售。蛋糕不可謂不大!現(xiàn)在金牌櫥柜已經(jīng)在海外已經(jīng)建立幾十個自有品牌的形象專賣店。已經(jīng)初具競爭優(yōu)勢，為今后更大的版圖打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
2010年隨著人民幣升值，外貿(mào)出口企業(yè)困境日愈明顯，許多企業(yè)開始認(rèn)識到尋求自主品牌與渠道的重大意義。本人從2007年開始任金牌廚柜海外部高級經(jīng)理，較早地比其它廚柜公司，乃至其它建材行業(yè)在品牌出口、渠道建設(shè)方面比同行先行了一步。國內(nèi)櫥柜行業(yè)的競爭分析：
(1)衛(wèi)浴行業(yè)加入戰(zhàn)團(tuán)：前幾年許多廚電企業(yè)、電器企業(yè)紛紛加入廚柜行業(yè)，現(xiàn)在許多企業(yè)還在努力轉(zhuǎn)型，如方太，海爾，康寶等，現(xiàn)在他們成長與定位大家應(yīng)該比較有個清楚的認(rèn)識了。
從07年展會以來，以科勒為代表的衛(wèi)浴行業(yè)也開始涉及廚柜行業(yè)的設(shè)計與生產(chǎn)。今年的廚衛(wèi)展則更多的企業(yè)，更是甚至開始有展品出現(xiàn)了。如箭牌，九牧，路達(dá)開始也加入競爭行業(yè)，開始組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開始挖墻腳。
以前廚電企業(yè)介入，還可以理解，因?yàn)樗麄兣c廚房產(chǎn)品相關(guān)，但由于原廚電行業(yè)本身設(shè)計與研發(fā)能力不強(qiáng)，未能正在理解行業(yè)的本質(zhì)，以及終端設(shè)計與服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)。因此有的主攻工程業(yè)務(wù)，有的在原有渠道上做自己的配套，有的則更多的是拿來主義。而這次衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)的介入，則說明了廚柜行業(yè)的有利可圖，讓許多投資人不需風(fēng)險地加入戰(zhàn)團(tuán)。也說明今年是廚柜行業(yè)競爭白熱化的元年。
衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)具備幾大殺招：1、原創(chuàng)能力強(qiáng)，具備先進(jìn)的研發(fā)機(jī)構(gòu)與研發(fā)流程、模式：這給他們在建立新的廚柜研發(fā)機(jī)構(gòu)建立了良好的基礎(chǔ)。2、具備強(qiáng)大的資金實(shí)力：衛(wèi)浴龍頭企業(yè)原均資金密集型企業(yè)，動則幾十億，上百億的產(chǎn)值，現(xiàn)在抽個幾億做廚柜，應(yīng)該是很輕松的事情。3、具備強(qiáng)大的營銷能力、自已的渠道：象科勒等做龍頭的，可以與廚房的水槽配套，終端經(jīng)銷商已經(jīng)積累品牌;
(2)國外廚柜企業(yè)開始大批進(jìn)入中國。以前只是若干個國外企業(yè)進(jìn)入中國，但是由于廚柜的特性，其市場的占有率并不高。今年意大利斯卡沃利尼也開始在展會上露面。這只是一個信號而已，中國巨大的市場，老外早已窺探好久了!
(3)細(xì)分市場將蠶食優(yōu)勢企業(yè)的優(yōu)勢：隨著網(wǎng)上支付牌照的發(fā)放，網(wǎng)購在新新人類中大行其道。未來的廚柜銷售電子商務(wù)化將異軍突起。誰先找到產(chǎn)品、服務(wù)、銷售、研發(fā)、人才、用戶誰將取得先機(jī)。大家試想為什么廚柜價格會高?銷售渠道(即展廳租金、展廳銷售代表、管理成本)是最高的，所以電子商務(wù)化將是未來競爭的利器。
(4)廚柜行業(yè)人才的競爭：隨著行業(yè)的大力擴(kuò)張，廚柜行業(yè)對人才需求量比以往更是迫切。反映在研發(fā)人才，市場銷售人才，品牌展示設(shè)計人才，以及營銷人才上。企業(yè)文化、薪資體系、團(tuán)隊(duì)建設(shè)也受到前所未有的挑戰(zhàn)。
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