古典家具行業(yè)的春天來(lái)臨
好家網(wǎng)：2011年11月18日，萬(wàn)科媒體東莞行上，集團(tuán)總裁郁亮表示，2011年房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)鍵詞是“調(diào)控”，2012年整個(gè)行業(yè)將進(jìn)入冬天。他透露，目前萬(wàn)科已經(jīng)進(jìn)入“冬天模式”，保持充足的現(xiàn)金將比利潤(rùn)率更為重要，在發(fā)展策略上，萬(wàn)科也將采取“過(guò)冬術(shù)”。
幾乎是房地產(chǎn)業(yè)老大拋出“冬天論”的同時(shí)，藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)全面迎來(lái)今年的秋拍季，中國(guó)嘉德(微博)、北京瀚海、北京藝融陸續(xù)收官，匡時(shí)、保利和榮寶齋等幾大拍賣(mài)公司又依次登場(chǎng)，真是你方唱罷我登場(chǎng)，令玩藏家們應(yīng)接不暇。
在已經(jīng)結(jié)束的拍賣(mài)會(huì)上，盡管名家書(shū)畫(huà)作品再刷新高，但是近年來(lái)各大拍賣(mài)會(huì)時(shí)有驚艷之舉的“古典家具”，這一季的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意。在2011年11月12日、13日晚分別舉槌的中國(guó)嘉德家具夜場(chǎng)“姚黃魏紫——明清古典家具”的拍賣(mài)中，兩場(chǎng)的總成交額達(dá)2.3億元。據(jù)悉，該夜場(chǎng)集盡當(dāng)今家具收藏巔峰之作，還未開(kāi)場(chǎng)，人流便將拍賣(mài)廳圍得水泄不通，盡管如此人氣，兩場(chǎng)的成交率卻不甚理想，分別為34%和45%。其中“清乾隆紫檀雕西番蓮慶壽紋寶座”(115*125*75cm)雖然在意料之中奪得了全場(chǎng)之冠——以5750萬(wàn)元成交。但是類(lèi)似的一款形制(127*137*95cm且?guī)_踏)，在2010北京保利秋拍中，成交價(jià)卻高達(dá)7168萬(wàn)元，由此得見(jiàn)，這一季古典家具家具重器的拍賣(mài)稍顯疲態(tài)。
更早一些時(shí)候，在10月24日的東南秋拍上，此次重點(diǎn)推出的當(dāng)代工藝藝術(shù)板塊——沉香專(zhuān)場(chǎng)與當(dāng)代古典家具專(zhuān)場(chǎng)相比于同期的壽山石板塊，則表現(xiàn)平平，尤其是當(dāng)代古典家具專(zhuān)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍氛圍不佳，兩件“型、材、藝、韻”俱佳的海南黃花梨平頭案與壓軸重器海南黃花梨羅漢床，也僅以起拍價(jià)成交，根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)比照，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為價(jià)值低估較為嚴(yán)重。
雖然我們從以“乾隆紫檀雕西番蓮慶壽紋寶座“為代表的高端家具上，依然能看到古典家具些許強(qiáng)勁的表現(xiàn)，但古典家具拍賣(mài)一系列的表現(xiàn)無(wú)疑受到了經(jīng)濟(jì)低迷的波及。諸如：歐洲債務(wù)危機(jī)、國(guó)內(nèi)樓市股市的雙遇冷、通脹的不確定性等等因素，不可避免的影響到了古典家具收藏者的投資信心。
古典家具在拍賣(mài)場(chǎng)缺乏競(jìng)拍動(dòng)力的情況，在古典家具市場(chǎng)方面同樣也有反映。
仙游壩下形成的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，這個(gè)“不產(chǎn)木材，偏居一隅”卻占據(jù)著全國(guó)紅木市場(chǎng)高端商品材60%份額的“古典工藝家具之都”，從發(fā)端問(wèn)世的那一刻起，已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)哪推＼浤芰Α?shí)事求是的說(shuō)，行情好的時(shí)候自不必說(shuō)，每個(gè)商戶都在賺快錢(qián)；行業(yè)進(jìn)入蟄伏期，客戶群謹(jǐn)慎消費(fèi)的時(shí)候，對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)圈所造成的影響都不是很大，或者說(shuō)，即使有些影響，這個(gè)產(chǎn)業(yè)自我修復(fù)的能力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。2008年，仙游僅用半年多一點(diǎn)的時(shí)間，就安然度過(guò)金融風(fēng)暴所帶來(lái)的危機(jī)就是明證。何況，如今大多數(shù)的企業(yè)在迅速進(jìn)行原始積累的同時(shí)，受到來(lái)自市場(chǎng)拓展的驅(qū)動(dòng)，感受到同行加盟擴(kuò)張的擠壓，這些紅木商家早已自覺(jué)地形成品牌意識(shí)，主動(dòng)地將企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展訴諸于品牌化構(gòu)建。這些具備“品牌化”戰(zhàn)略眼光的紅木企業(yè)，難能可貴之處就在于：即使行業(yè)進(jìn)入蟄伏期，他們也依然維持著自有的節(jié)奏，仍然在理性的軌道上運(yùn)營(yíng)。所以冬練三九，夏練三伏，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)很寶貴，不管行業(yè)面臨什么考驗(yàn)，只要是企業(yè)自身時(shí)時(shí)保持著戒惕，不論是什么情況下，企業(yè)都應(yīng)該當(dāng)自己是過(guò)冬，如果一直保持以“隨時(shí)過(guò)冬”的心態(tài)并做好準(zhǔn)備，企業(yè)任何時(shí)候又都不至于過(guò)冬。
因此，根本上來(lái)說(shuō)，筆者不認(rèn)為行業(yè)的冬天來(lái)了，最多是市場(chǎng)的溫度回歸到一個(gè)理性的刻度上來(lái)而已。
面對(duì)當(dāng)下這個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)，仙作企業(yè)除了保持淡定以外，應(yīng)該做一些有關(guān)于企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理的數(shù)據(jù)搜集與分析工作，通過(guò)自己從一線銷(xiāo)售得來(lái)的數(shù)據(jù)，來(lái)與同行進(jìn)行交流，來(lái)與自己歷史同期的數(shù)據(jù)對(duì)比，這樣，我們對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)表現(xiàn)的認(rèn)識(shí)，將更容易地建立在理性的基礎(chǔ)上。這些數(shù)據(jù)包括：銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)額度與幅度、產(chǎn)能的提成、產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期、老客戶對(duì)銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)比值、新客戶的增長(zhǎng)率及其對(duì)銷(xiāo)售額度的貢獻(xiàn)占比、展廳單位面積貨品的周轉(zhuǎn)頻次等等，只有一個(gè)相對(duì)完整的信息庫(kù)，才有利于幫助我們?nèi)娴倪M(jìn)行外部定位和內(nèi)部調(diào)整，才有利于我們正確看待當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)并思考自己的作為，否則的話，風(fēng)聲鶴唳，很難保證自己不被“過(guò)冬”的輿論搞亂了自己的心神，心神一亂，難免杯弓蛇影，哪能再顧及什么“品牌和市場(chǎng)”呢！
市場(chǎng)行情就像四季輪回，有春天的明媚，有夏日的炎炎，有秋季的收獲，有冬季的蕭瑟。紅木市場(chǎng)也是如此，幾家歡樂(lè)幾家愁，是任何時(shí)候都存在的事，跟“過(guò)冬”不“過(guò)冬”其實(shí)都沒(méi)有關(guān)系，你看，在一些同行緊著盤(pán)貨清倉(cāng)的同時(shí)，不是還有忙著產(chǎn)品線擴(kuò)展，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積——所謂“逆勢(shì)而為”的勇敢者嗎？
險(xiǎn)處不須看，談笑凱歌還。這種逆勢(shì)而為的舉動(dòng)，在這個(gè)時(shí)候這樣做，顯得頗不合時(shí)宜，有些令人費(fèi)解，其實(shí)，這是一個(gè)合乎自己市場(chǎng)揚(yáng)抑的舉動(dòng)，一些行業(yè)勇敢者此時(shí)的擴(kuò)張，是他們計(jì)劃中的一部分，在遇上行業(yè)接受新的考驗(yàn)的時(shí)候，他們的作為只是巧合而已。在他們明白，這個(gè)冬季可能是一些同行的終點(diǎn)，但是于大多數(shù)的行業(yè)擎旗者——只是新契機(jī)。作為紅木事業(yè)的踐行之士，在這個(gè)時(shí)候點(diǎn)起火把，跟勇氣相比起來(lái)，智慧彌足珍貴。行業(yè)同道這時(shí)更當(dāng)彼此相惜，如此，大家方可以在所謂的“冬天”來(lái)臨之際共燃篝火，甚至不妨一起揮劍起舞。
如果說(shuō)兩個(gè)人的浪漫是情調(diào)，那么，一群人點(diǎn)著篝火一起浪漫，則是情懷。紅木事業(yè)沒(méi)有冬天，古典家具行業(yè)的春天才剛剛開(kāi)始。
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