業(yè)解讀：廚電企業(yè)普遍存在的三大不足之處

 

　　要做好品牌基本功，首先要完善目前行業(yè)普遍存在的三大不足。

 

　　不夠重視戰(zhàn)略規(guī)劃

 

　　大多數(shù)企業(yè)在執(zhí)行品牌營(yíng)銷的過程中，都非常注重戰(zhàn)術(shù)，譬如宣傳畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、價(jià)格貼、展示架、形象墻、終端形象的展廳等等，而忽略了戰(zhàn)略的重要性。什么是品牌戰(zhàn)略？

 

　　品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長(zhǎng)，從而確保企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。品牌戰(zhàn)略包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識(shí)別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃與品牌遠(yuǎn)景設(shè)定等六個(gè)方面。品牌戰(zhàn)略是品牌發(fā)展的關(guān)鍵，是確保品牌取得成功并且獲得長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展的保證。

 

　　營(yíng)銷手段陳舊

 

　　現(xiàn)在很多企業(yè)都有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，但大部分營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的存在就為了一個(gè)目的：銷售，似乎營(yíng)銷部門的全部職責(zé)就是銷售。營(yíng)銷的目的雖然是銷售，但我們從名字上就能分辨出來，“營(yíng)銷”跟“銷售”不是同一件事。事實(shí)上，營(yíng)銷是企業(yè)為顧客創(chuàng)造、傳送價(jià)值，與顧客溝通，并經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與利益相關(guān)者（企業(yè)）受益的一種組織功能與程序。營(yíng)銷包括了“營(yíng)”和“銷”兩個(gè)組成部分，而目前大部分企業(yè)在施行的只是后者，所采取的營(yíng)銷手段也是陳舊的“穴居營(yíng)銷”方式，其表現(xiàn)為：

 

　　1、把營(yíng)銷和銷售置于同等的地位；

 

　　2、強(qiáng)調(diào)爭(zhēng)取客戶而非照顧客戶；

 

　　3、試圖在每筆交易上而不是在處理“客戶終身價(jià)值”上獲利；

 

　　4、單獨(dú)考慮各個(gè)溝通渠道，而非整體考慮營(yíng)銷溝通渠道；

 

　　5、不試圖了解符合客戶的實(shí)際需求，只一味地想銷售產(chǎn)品。

 

　　正是這種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，使得很多企業(yè)在起始階段做銷售不錯(cuò)，但在品牌需要進(jìn)一步發(fā)展時(shí)遇到了瓶頸，無法獲得快速的提升。

 

　　品牌要想獲得大發(fā)展，企業(yè)就必須轉(zhuǎn)變思路，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷的重要性。對(duì)于一個(gè)品牌企業(yè)而言，營(yíng)銷不應(yīng)該只是一個(gè)部門或是一個(gè)階段，而是整個(gè)企業(yè)都應(yīng)該是一個(gè)營(yíng)銷組織，不論是行政部門，或是產(chǎn)品研發(fā)部門，抑或銷售和服務(wù)部門，都應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度來思考和執(zhí)行。只有這樣，品牌在市場(chǎng)中才能獲得消費(fèi)者的青睞和信任。

 

　　在實(shí)際操作中，企業(yè)可聘請(qǐng)專業(yè)的機(jī)構(gòu)作為外腦，通過專業(yè)機(jī)構(gòu)一整套完善的工具來逐漸完善自身的營(yíng)銷能力和營(yíng)銷思路。

 

　　對(duì)品牌缺乏明晰的定位

 

　　在行業(yè)領(lǐng)域，談到品牌的規(guī)劃和定位時(shí)，幾乎無一例外的，都要做中高端市場(chǎng)，并且都宣傳自己的產(chǎn)品具有如何如何的高質(zhì)量和如何如何的低價(jià)格，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而事實(shí)上，這樣進(jìn)入市場(chǎng)之后可以說毫無優(yōu)勢(shì)可言，除了價(jià)格戰(zhàn)別無他法。

 

　　之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的問題，最關(guān)鍵的就在于企業(yè)對(duì)品牌缺乏明晰的定位，沒有整體的規(guī)劃。品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)決策，必須是明確而獨(dú)特的，這樣才能形成品牌的差異化。

 

　　而中高端市場(chǎng)這樣的定位更多是從市場(chǎng)和產(chǎn)品方面出發(fā)的，對(duì)于品牌而言過于含混，無法使自己品牌與他人品牌區(qū)隔開來。而且雷同的中高端市場(chǎng)定位進(jìn)一步壓縮了品牌的延展空間，使品牌喪失了個(gè)性。

 

　　廚電品牌定位必須獨(dú)特！怎樣才能做到獨(dú)特的品牌定位呢？

 

　　首先，廚電企業(yè)必須關(guān)注并且了解消費(fèi)者。品牌，說到底是需要消費(fèi)者來購(gòu)買的，只有真正了解消費(fèi)者的需求，才能把握市場(chǎng)趨勢(shì)，才能使品牌受到消費(fèi)者的歡迎。僅僅把握住經(jīng)銷商，而忽視消費(fèi)者的存在，是無法順利地完成一個(gè)銷售循環(huán)的，最終也會(huì)導(dǎo)致品牌日漸脫離消費(fèi)市場(chǎng)，與最終的消費(fèi)者越走越遠(yuǎn)。

 

　　其次，廚電企業(yè)要有客觀的態(tài)度，必須根據(jù)自身實(shí)力和客觀情況出發(fā)，否則即使有了獨(dú)特的品牌定位也會(huì)因?yàn)樽陨砬闆r的不符合而導(dǎo)致執(zhí)行不到位，最終損害品牌價(jià)值。

 

　　再次，企業(yè)要堅(jiān)持不懈地落實(shí)品牌定位。大多數(shù)品牌，剛確立品牌定位的時(shí)候，也并不是即刻擁有鮮明的品牌形象，這需要一個(gè)過程，需要企業(yè)從產(chǎn)品、管理、銷售、服務(wù)等各個(gè)方面去落實(shí)品牌定位，才能建立個(gè)性鮮明的品牌。