好家訪談：曲美家具的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展之路

   每個(gè)成功的品牌都有一段啟發(fā)人心智的成長史，家居行業(yè)亦然———　　如果一個(gè)司機(jī)在開車時(shí)總是盯著前輪，那么汽車行駛就會(huì)左右搖擺，如果司機(jī)眼光看得遠(yuǎn)，汽車就會(huì)走直線，辦企業(yè)也是如此，曲美也一定會(huì)把目標(biāo)放遠(yuǎn)。———北京曲美家具股份有限公司總裁趙瑞海曲美創(chuàng)業(yè)從三套沙發(fā)起家開學(xué)生用品超市，穩(wěn)賺學(xué)生錢2006年 老年服飾專賣市場火爆　　趙瑞海不是學(xué)木匠的，可是他確實(shí)是靠打沙發(fā)起的家。1986年夏季的一天，他偶然從朋友那里聽說做沙發(fā)生意很賺錢，到沙發(fā)廠考察以后，他回家就把家里的雙人床板拆下來做沙發(fā)。他有做裁縫的基礎(chǔ)，可是木匠的手藝沒學(xué)過。他從勞務(wù)市場雇了個(gè)拎鋸的人，回來攢了第一個(gè)沙發(fā)。做完以后，手一壓就趴了。趙瑞海不死心，上海淀書店買了本做沙發(fā)的書，一氣兒畫了三套沙發(fā)的圖紙。這就是他成功賣出的第一批沙發(fā)。這筆生意，掙得了700美元，成為他第一筆創(chuàng)業(yè)基金。　　現(xiàn)在回頭看曲美所走過的路，趙瑞海確實(shí)是一個(gè)商業(yè)天才。從700美元起家到完成原始資本積累，到專攻彎曲木家具，再到一躍成為中國彎曲木家具的元老，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)第一的位置，僅僅12年的時(shí)間，趙瑞海就把最初的小家具作坊變成一個(gè)有近億元資產(chǎn)、全國100多個(gè)專賣店，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的一條龍企業(yè)。　　曲美設(shè)計(jì)從丹麥來的精靈　　在木制家具設(shè)計(jì)界，“丹麥設(shè)計(jì)”似乎成了一個(gè)專用名詞，與牛頓定律、阿基米德原理一樣，有著不可懷疑的權(quán)威性。　　1999年的一天，趙瑞海如約來到丹麥設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)。三個(gè)月前他約了丹麥著名家具設(shè)計(jì)師漢斯。漢斯來了，他從隨身口袋掏出一個(gè)紙疊的小床放到趙瑞海面前的桌子上，說：“這個(gè)就是你需要的。”此時(shí)，趙瑞海想的已經(jīng)不只是這個(gè)小紙床了。趙瑞海早就意識到設(shè)計(jì)師的重要性。國內(nèi)一些企業(yè)用設(shè)計(jì)師卻又不聽設(shè)計(jì)師的，最終造成產(chǎn)品不倫不類。可是全聽設(shè)計(jì)師的，就意味著將自己和企業(yè)的身家性命都賭給他。就這樣，他看著小紙床坐了3個(gè)小時(shí)。最后，趙瑞海一拍桌子說：“干！”趙瑞海將漢斯帶回了中國。　　趙瑞海告訴記者：“企業(yè)是經(jīng)營設(shè)計(jì)師的過程，引進(jìn)國外設(shè)計(jì)師使曲美形成了新的設(shè)計(jì)風(fēng)格。但是，設(shè)計(jì)終歸是服務(wù)企業(yè)文化核心的通道。以北歐簡約主義為基調(diào)，結(jié)合中華傳統(tǒng)文化的內(nèi)斂、淳厚，創(chuàng)造出成熟大氣的現(xiàn)代風(fēng)格，為具有獨(dú)特生活品位、講究生活格調(diào)的群體服務(wù)，在家具領(lǐng)域深耕細(xì)作，這是曲美今后將堅(jiān)持發(fā)展的道路。”　　曲美經(jīng)營從個(gè)體到群體　　曲美是國內(nèi)第一家買斷外國設(shè)計(jì)師的家具企業(yè)。1999年6月，在推出新款家具的同時(shí)，也推出家具的設(shè)計(jì)者丹麥設(shè)計(jì)師漢斯，并宣布將其終身買斷，即該設(shè)計(jì)師在中國市場上只為曲美家具公司做設(shè)計(jì)。曲美經(jīng)營設(shè)計(jì)師的道路就此開始。　　聘請或買斷國外的設(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的一小部分。2003年，曲美總裁趙瑞海語出驚人：“要結(jié)束曲美漢斯設(shè)計(jì)時(shí)代……”這是曲美中國家具設(shè)計(jì)情結(jié)的涌動(dòng)。面對中國缺乏真正的家具設(shè)計(jì)師的現(xiàn)狀，曲美開始有意識地經(jīng)營中國家具設(shè)計(jì)師。　　從經(jīng)營設(shè)計(jì)師個(gè)體，到經(jīng)營設(shè)計(jì)師群體，從與國外家具公司中西對接，到培育中國設(shè)計(jì)師，曲美一直進(jìn)行著中西文化的對接和推廣，它是在經(jīng)營設(shè)計(jì)師，也是在經(jīng)營文化，通過培育產(chǎn)品的附加值，讓產(chǎn)品這個(gè)唯一與消費(fèi)者聯(lián)系的環(huán)節(jié)充分體現(xiàn)曲美的內(nèi)涵與個(gè)性。　　曲美個(gè)性簡約、時(shí)尚、自然　　在物質(zhì)得到一定滿足的情況下，進(jìn)而追求精神的風(fēng)雅，這種從物質(zhì)到精神的發(fā)育狀態(tài)，無論是中國傳統(tǒng)文化中所推崇的雅士的生活，還是西方現(xiàn)代中產(chǎn)階級的生活，都是一脈相承的。這種生活正在成為現(xiàn)代中國人的消費(fèi)主流。曲美首先在中國家具界推出了“精致生活”的概念并通過曲美的產(chǎn)品對這個(gè)概念進(jìn)行詮釋。丹麥有兩樣?xùn)|西最著名，童話和家具，其實(shí)這兩樣?xùn)|西是相通的，尤其是在家具王國中體會(huì)安徒生的時(shí)候，所以請一個(gè)和安徒生一樣名字的丹麥設(shè)計(jì)師，用曲美的家具來為中國人營造一個(gè)生活的童話世界，這是曲美人所追求的。

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