好家網(wǎng)與你暢談：門企進(jìn)軍三級市場
好家網(wǎng)小編導(dǎo)讀：一級市場已經(jīng)飽和，供求關(guān)系早已嚴(yán)重失衡。三級市場便成廣大門企重點(diǎn)關(guān)注的陣地，尤其是今年2000萬農(nóng)民工自留，三級市場似乎更成為一塊令人垂涎的肥肉。那么，門企亟待搶灘的三級市場是真正的香餑餑，還是燙手的山芋？還是需要進(jìn)行理性分析。紅蘋果家具 價格 芝華仕沙發(fā) 健威|皇朝|聯(lián)邦家具 雅蘭|穗寶床墊 金海馬家居|紅樹灣家具|圖片 顧家工藝沙發(fā) 曲美|實(shí)木|板式|歐美|紅木家具 古典|松木|兒童|金屬家具
一級市場已經(jīng)飽和了，這是門企一致達(dá)成的共識，三級市場是否飽和，還是供小于求?有待仔細(xì)的考究。如果說三級市場還未飽和，則是供小于求，那么就應(yīng)該出現(xiàn)一種現(xiàn)象，三級市場經(jīng)常缺貨或是不存在積貨現(xiàn)象，可是這種情況在三級市場并沒有出現(xiàn)。由此可見，三級市場現(xiàn)狀不是供小于求，而是趨于供求平衡的狀況。在供求平衡的狀態(tài)下，如果此時涌入大量木門產(chǎn)品，必會導(dǎo)致供求失衡，搶灘三級市場就難免演繹一場血戰(zhàn)。
假設(shè)現(xiàn)在三級市場真的還未飽和，以主打一級市場的高端實(shí)木門產(chǎn)品下放到三級市場，將會面臨產(chǎn)品價位與市場消費(fèi)匹配度的問題。主打一級市場的產(chǎn)品一般定位是中高端，而三級市場的消費(fèi)是中低端。這就是為什么三級市場沒有寶馬與奔馳車的專賣店，五星級賓館很少或沒有，就是因?yàn)槿壥袌鍪侵械投讼M(fèi)。所以，以原有的主打一級市場的木門產(chǎn)品進(jìn)軍三級市場，未必可取。紅蘋果家具 價格 芝華仕沙發(fā) 健威|皇朝|聯(lián)邦家具 雅蘭|穗寶床墊 金海馬家居|紅樹灣家具|圖片 顧家工藝沙發(fā) 曲美|實(shí)木|板式|歐美|紅木家具 古典|松木|兒童|金屬家具
如果真的要進(jìn)軍三級市場，則需要重新考慮開發(fā)新的木門產(chǎn)品系列。開發(fā)一個新的產(chǎn)品系列，對于制造商來說并不難，但開發(fā)一個本來就沒有，而且相差幾個檔次的產(chǎn)品，必然會遇到不少新問題，如工藝流程不同、管理的規(guī)范、倉儲、市場人員再分工等等，同時，中低端產(chǎn)品是否會影響原有中高端的品牌形象？尚未可知。應(yīng)該說以新的產(chǎn)品系列開拓三級市場不能不說是一步險(xiǎn)棋。
突然參與三級市場競爭，憑什么打敗已經(jīng)站穩(wěn)腳跟或是已經(jīng)確立優(yōu)勢地位以三級市場為主打的品牌。如果是一級市場沒有做好的品牌，連主打的產(chǎn)品都做不好，再參與三級市場的競爭，不得不令人懷疑其成功的概率。如果是一級市場做得不好不壞的品牌，參與三級市場的競爭，勢必分散財(cái)力、人力、物力等，火力不集中，將可能承擔(dān)被擠出一級市場的風(fēng)險(xiǎn)，乃兵家策略之大忌。一級市場做得好的品牌，想必不會參與搶灘三級市場的競爭，如何在一級市場做強(qiáng)做大才是其重中之重。紅蘋果家具 價格 芝華仕沙發(fā) 健威|皇朝|聯(lián)邦家具 雅蘭|穗寶床墊 金海馬家居|紅樹灣家具|圖片 顧家工藝沙發(fā) 曲美|實(shí)木|板式|歐美|紅木家具 古典|松木|兒童|金屬家具
再說2000萬農(nóng)民工自留的問題。第一，分布問題。2000萬農(nóng)民工絕大數(shù)來自于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)中國有41636個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，再細(xì)到村就更多，分布很散，消費(fèi)群體不集中，不得不深思熟慮；第二，創(chuàng)業(yè)，2000萬農(nóng)民工絕多數(shù)沒有創(chuàng)過業(yè)，他們創(chuàng)業(yè)的可能性有多大？第三，消費(fèi)力，消費(fèi)木門產(chǎn)品有一個前提，就是更換或是新置房子，才會有消費(fèi)。如果2000萬的農(nóng)民工在當(dāng)?shù)卣也坏揭环莶诲e的工作，消費(fèi)的可能性也不大。
所以，對于沒在三級市場涉足的品牌，搶灘三級市場，不一定可取，“小心駛得萬年船”，或許才是當(dāng)前最中肯的警言。
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